PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : comment faire un bon argumentaire téléphonique en 9 étapes ?

Prospection téléphonique : comment réussir son argumentaire téléphonique en prise de rendez-vous / vente par téléphone ?
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

La prospection téléphonique est utile pour vendre directement des produits / services sur des ventes simples et décrocher des rendez-vous b to b sur des ventes complexes. L'argumentaire téléphonique reste la clé du succès en télémarketing.

Alors comment construire un argumentaire téléphonique ? Comment prospecter par téléphone en btob et btoc face à la sur-sollicitation ? Et comment accrocher les clients potentiels au téléphone en phoning commercial ?

La prospection commerciale (et surtout la téléprospection b to b) c’est comme tout, il existe des bonnes et des mauvaises pratiques.

La bonne nouvelle, c’est que prospecter par téléphone va devenir l’occasion de vous différencier de l’amateurisme ambiant qui représente 95% de la prospection commerciale b to b et b to c, pour prendre une longueur d’avance sur vos concurrents.

Mettez à profit votre campagne de prospection commerciale avec les 9 étapes d’un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous en B2B et du business...

Ressources complémentaires :

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Sommaire :

00:00 Introduction
00:21 Qu'est ce que la prospection téléphonique ?
01:25 1. Comment franchir le barrage secrétaire en téléprospection ?
02:36 2. Savoir se présenter avec un bon pitch commercial
03:46 Exemple d'argumentaire téléphonique de prospection
04:26 3. Une bonne accroche téléphonique
06:14 4. Anticiper les objections téléphoniques
08:04 5. Le plan de découverte du client
09:30 6. Argumenter pour convaincre
10:46 7e étape de l'argumentaire téléphonique : 1 rdv ou 1 vente
11:31 8. Verrouiller la prise de rendez-vous téléphonique
12:26 9. Engager le client dans la prise de rdv téléphonique
14:45 Conclusion

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