Скачать или смотреть Jak oszukać mózg klienta (etycznie) - Psychologia sprzedaży w praktyce

Dlaczego klienci czasem wybierają tańszą, gorszą opcję, zamiast lepszej jakości? 🤔
Czy naprawdę podejmujemy 99% decyzji automatycznie, bez udziału logiki? I jak to możliwe, że zmiana jednego słowa w ofercie może znacząco podnieść klikalność?

W tym odcinku rozmawiam z Joanną Barską – przedsiębiorczynią, która łączy naukę o ludzkich decyzjach z 11 letnim doświadczeniem w prowadzeniu biznesu i uczy marki sprzedawać więcej… bez nachalnej sprzedaży 🚀

Porozmawiałyśmy o tym:
📌 Jak działa ekonomia behawioralna i dlaczego większość decyzji dziennie podejmujemy „na autopilocie”.
📌 Jak Netflix, Uber czy Starbucks wykorzystują psychologię, by stać się opcją domyślną dla klientów.
📌 Jak etycznie korzystać z „skróconych ścieżek myślenia”, aby ułatwić klientom decyzje.
📌 Jakie błędy najczęściej popełniają przedsiębiorcy i co zrobić, by Twoje kampanie naprawdę działały.

To odcinek pełen praktycznych case studies i przykładów z życia, który pokaże Ci, że psychologia sprzedaży nie musi być manipulacją - to narzędzie do lepszego zrozumienia klienta, jego potrzeb i budowania trwałych relacji💡

00:00 Wstęp
04:00 Opowiedz o momencie "aha!" z Twoją firmą meblarską. Jak to było, że klienci wybierali tańszych konkurentów mimo Twojej lepszej jakości?
10:26 35 000 decyzji dziennie podejmuje nasz mózg - to brzmi niewiarygodnie. Jak to działa w praktyce?
13:30 99% decyzji podejmujemy automatycznie - to znaczy, że racjonalność to mit?
16:05 Czy to jest manipulacja, czy pomoc klientom?
18:54 Opowiedz o tym, jak Netflix, Uber czy Starbucks używają tych mechanizmów. Jakie konkretne przykłady możesz podać?
23:32 Wspominasz o 3 Nagrodach Nobla - jakie odkrycia ekonomii behawioralnej zmieniły sposób myślenia o sprzedaży?
27:00 "Czcionka, kolor, jedno zdanie może położyć całą sprzedaż" - jak to możliwe? Masz jakiś konkretny przykład z praktyki?
30:47 Mówisz o "niewidzialnym Kodzie Autorytetu". Co to takiego i dlaczego niektórzy go mają, a inni nie?
33:27 Jak "utorować” autorytet? Co to znaczy "stać się opcją domyślną"?
36:35 Projektowanie emocji brzmi trochę jak manipulacja. Gdzie jest granica między wpływaniem a manipulowaniem?
38:55 Przykłady "rozgrzewania" społeczności przed sprzedażą
42:54 Wspominasz o testach A/B, gdzie zmiana słów podnosiła klikalność o 334%. Jakie to były słowa i dlaczego tak zadziałały?
46:50 Ograniczona dostępność - klasyk marketingu. Ale jak robić to bez "wyskakiwania z lodówki"?
50:09 Opowiedz o tych dwóch mikro-kampaniach za 218 tys. zł. Co było kluczem sukcesu?
55:30 Jakie są najczęstsze błędy, które widzisz u przedsiębiorców? Co robią źle, myśląc, że robią dobrze?
58:45 Czy da się "przesadzić" z tymi metodami? Kiedy przestają działać?
01:00:49 Jak będzie wyglądała sprzedaż za 5-10 lat? Czy ludzie będą bardziej odporni na te mechanizmy?
01:02:25 Co byś poradziła osobie, która ma świetny produkt, ale boi się "sprzedawać"?
01:04:48 Szybkie pytania
01:10:25 Zakończenie

Gość odcinka - Joanna Barska -   / markaimozg  

Ten podcast może być także Twoją przestrzenią promocyjną.
Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz na: kontakt@agatakoman.pl

Chcesz tworzyć filmy które zatrzymują uwagę? Weź udział w warsztatach video za 0 zł - https://agatakoman.pl/warsztat-solovi...

Weź udział w kolejnym odcinku podcastu!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FA...

Sprawdź platformę społecznościowo-rozwojową dla firm lokalnych https://klublokalnychfirm.pl

Moje produkty i to jak pomagam https://kamanmarketing.pl/agata-wspol...

Zgłoś się do agencji KAMAN https://kamanmarketing.pl/?utm_source...

#ekonomiabehawioralna #sprzedazonline #sprzedaż