Скачать или смотреть Jak tworzyć treści w marketingu B2B dla ludzi, nie tylko dla firm

W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.


Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?
Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. 


W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. 


Czyżby? 


Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.


Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. 


Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.


Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:


1.      Czy ja osobiście na tym zyskam


2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziała


Dlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:

• Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?
• Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treści
• Co to są treści perswazyjne i wspierające

Pachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Partnerem dzisiejszej audycji jest Instytut Monitorowania Mediów, dostawca innowacyjnego panelu badawczego IMMrank do analizy medialności marek w Polsce, mierzące także wartość ich ekspozycji w formule benchmarku. IMM Rank to:

• Ogromna skala: Codzienny monitoring ponad 1800 tytułów prasowych, 350 stacji radiowych i TV, 420 tys. portali, forów i blogów oraz ponad 16 mln publicznych profili w mediach społecznościowych.

• Analiza 360°: Narzędzie bada widoczność marki zarówno w przestrzeni informacyjnej, jak i reklamowej. Badanie medialnej siły marek obejmuje nie tylko treść przekazów ale także obraz, video i audio, w tym foniczną warstwę ponad 300 najbardziej popularnych w Polsce podcastów.

• Precyzja: Wszystkie dane są kodowane według autorskiego modelu analitycznego IDEAS.

• Wynik: Dowiesz się, jaka jest realna wartość ekspozycji Twojej marki i jak wypadasz na tle konkurencji.
Zobacz jak rośnie Twoja marka na stronie: https://immrank.com/ Możesz też bezpłatnie zgłosić markę do badania.


Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: [email protected] (mailto:%[email protected]) ...