"אתה יכול להביא קונה, אבל אני לא משלם עמלת תיווך" | ציטוטים והסברים | אבי ביסון

#ציטוט_מוכר_קונה_נכס
נתחיל מהסוף: לרוב, בעלי נכס שרוצים למכור- כן עובדים עם מתווך.
לא פעם יצא לי להתקשר לבעלי נכסים שמפרסמים לבד את הדירה שלהם בצפון תל אביב, ולאחר שאני מציג את עצמי, התגובה שלהם היא: אתה יכול לבוא לראות את הדירה, אבל אנחנו לא עובדים עם מתווכים. משפט מעניין נכון?
מתוך סקרנות אני שואל: אז למה אתם מזמינים אותי אליכם?
והתשובה הרווחת היא: אנחנו מניחים שיש לך מאגר של קונים פוטנציאליים, ואתה מוזמן להביא אותם לדירה.
אם כך, אני מנסה לברר שוב, על מנת לחדד את הסתירה ושואל: אז אתם כן עובדים עם מתווכים או לא?
שאלה זו בדרך כלל נותרת ללא מענה.
לבסוף אחרי הפגישה, התרשמות מהנכס, וההבנה של בעלי הנכס שאכן יש לי מאגר גדול של אנשים שמחפשים לקנות דירה, אני מבין שהעניין הוא לא ההתנגדות לעבודה עם מתווך, אלא הרצון לא לשלם עמלת תיווך.
וזה המקום לחדד את הנקודה, שלעתים מתפספסת. כשמתווך מציע את שירותיו לבעלי נכס שרוצים למכור, המשמעות היא בראש ובראשונה שמירה על האינטרסים שלהם: סינון קונים, תקשורת רציפה, ישירות, שקיפות וכנות, כשהמטרה היא כמובן לקדם אותם לעסקה מוצלחת ככל הניתן עבורם.
כשמתווך מגיע לדירה רק על מנת להביא קונים פוטנציאליים, מבלי שהוא מייצג את בעלי הנכס, מן הסתם הוא ישמור על האינטרסים של הקונים, שמשלמים לו עמלה עבור שירותיו המקצועיים.
כלומר מאותו רגע שבעלי הנכס אומרים למתווך שהוא מוזמן להביא קונים אבל הם לא מוכנים לשלם עבור השירות המקצועי, מתחיל אפקט הג'ונגל

אין סיבה או היגיון שיועץ נדל"ן יעבוד וייצג לקוח שלא מוכן לשלם.
הנקודה היא שאנשים צריכים לחשוב מה הם מקבלים תמורת התשלום, ולא כמה הם מוציאים מהכיס תמורת עבודת המתווך.
עבודה עם מתווך מקצועי באופן בלעדי תוך תשלום עמלה עבור עבודתו, משתלמת ו"חסכונית" הרבה יותר למי שמעוניין למכור נכס, מאשר במקרה שבו אין ליווי מקצועי.

אבי ביסון - יועץ הנדל"ן שתמיד חיפשתם
0508-328-563
רימקס אושן צפון תל אביב