Американская / Гарвардская школа переговоров. Тактика переговоров | Олег Мальцев

Американская / Гарвардская школа переговоров. PhD Олег Мальцев

0:31 Постулат первый. Необходимо отделить людей от проблемы (наведите позиционный тон). Американцы твердят, что нужно говорить о проблеме, а не о людях.
1:14 Постулат второй. Необходимо сосредоточиться на интересах, а не на позициях. Американцы предполагают, что нужно искать и удовлетворять интересы друг друга, а также искать общие интересы.
1:36 Постулат третий. Разрабатывайте взаимовыгодные варианты. Чем больше у вас вариантов переговоров, тем быстрее вы договоритесь.
1:50 Постулат четвёртый (самый опасный в Гарвардской школе). Настаивайте на объективных критериях.
Данная школа переговоров создана в основном для американского бизнеса, который сам по себе очень формализован. В Америке все придерживаются правил. Поэтому, для России школа практически не применима. Но! Если вы имеете дело с бизнесменами, которые закончили MBA или учились по американским учебникам, то к вам применяют именно эту систему переговоров
8:23 Обычно переговоры проводятся в 2 раунда

Фрагмент курса "Как создавать клиентов" с PhD Олегом Мальцевым https://www.slav-nayka.com/intensiv-k...

💡Технологии, методики и инструменты для вашего бизнеса, а также решения разноплановых задач, разработанные PhD О.В. Мальцевым в "Академии Прикладных Наук" https://www.slav-nayka.com/intensiv-k...

✅🖊 КОНТАКТЫ для связи по всем интересующим вопросам:
✔️ Telegram: https://t.me/chat_apn
✔️[email protected]

Официальный сайт PhD О.В. Мальцева https://oleg-maltsev.com

✅Мы в Facebook   / prognozxxi  
✅Мы в "Telegram" https://telegram.me/slav_nayka

#гарвардскаяшколапереговоров #обучениепереговорам #олегмальцев #тактикапереговоров