Скачать или смотреть B2B Marketing - La multicanalità è un fattore critico

Nel B2B industriale, la multicanalità non è una scelta opzionale.
È un fattore critico di successo.

In questo video di 3 minuti ti spiego perché il processo di acquisto B2B non è lineare, non passa da un solo canale e non può essere gestito pensando solo al digitale.

Ti racconto un caso reale: una richiesta di offerta nata da una foto di una pagina di catalogo cartaceo, sporca e piena di appunti, che ha generato un’opportunità commerciale da circa 15.000 euro. È l’esempio perfetto di come funzionano davvero gli acquisti nel B2B manifatturiero.

00:00 La multicanalità nel B2B
00:10 Esempio: una richiesta reale
00:39 Non tutto passa dal web
01:06 Non dimentichiamo i canali tradizionali
01:32 Un buyer industriale non compra su linkedin ads
02:13 Non ignorare il presente

In questo video parliamo di:
perché nel B2B non tutto passa dal web
la complessità del processo di acquisto industriale
il ruolo di ufficio acquisti, tecnico, produzione e management
perché molti decisori non sono nativi digitali
il valore attuale di cataloghi, brochure, fiere e incontri di persona
come il digitale supporta (ma non sostituisce) i canali tradizionali
quando usare digitale per scalare, tracciare e ottimizzare
come bilanciare canali online e offline in base al target

Questo video è una versione condensata di un articolo più approfondito, pensato per imprenditori, direttori marketing e commerciali di PMI industriali e manifatturiere.

👉 Leggi l’articolo completo sul sito per esempi pratici e una visione strategica più ampia: https://victorcaronni.com/2026/01/20/...

Nel B2B la tecnologia è il futuro.
Ma ignorare il presente è il modo più rapido per perdere opportunità commerciali.