Скачать или смотреть Как продавать ИИ компаниям | Сэм Аллен, генеральный директор Iterable | AI x Marketing Summit 2025

Генеральный директор New Iterable Сэм Аллен делится простым и понятным планом выхода на корпоративный рынок на саммите AI x Marketing Summit осенью 2025 года.

Заголовок: корпоративные покупатели покупают не технологии, а уверенность.

Сэм рассказывает о том, что действительно способствует заключению сделок: доверие, интеграция и надёжный план перехода от пилотного проекта к глобальному внедрению.

Ключевые выводы:

• Покупатели хотят безопасности, а не хвастовства. Доказательства, предсказуемость, партнёрство, яркие функции.

• Говорите на трёх языках: Видение (для чемпионов), Риск (юридические вопросы/безопасность), Деньги (финансовый/информационный директор).

• Чемпионы не выписывают чеки. Определите круг лиц, принимающих решения, и дайте своему чемпиону возможность продавать, когда вас нет рядом.

• Интегрируйтесь или умрите. Ваш ИИ должен быть интегрирован в устаревшие решения (Salesforce, SAP, Databricks, ServiceNow).

• Пилотный проект ≠ сделка. Устраните пробелы в управлении изменениями и продемонстрируйте масштабное внедрение.

• Время убивает сделки. Разберитесь в длительных циклах бюджетирования и закупок; организуйте организацию.

• Цена/цена. Ценообразование на уровне платформы привлекает поддержку руководства.

• Сигналы доверия имеют значение. Специфические отраслевые рекомендации, проверка аналитиками, четкие соглашения об уровне обслуживания (SLA), круглосуточная поддержка.

• Сначала выберите одну вертикаль. Получите логотип, а затем безжалостно используйте его.

• Заранее сделайте ИИ конфиденциальным. Завоюйте доверие, работая с данными клиентов и обеспечивая строгое соблюдение требований.

Кроме того: вопросы и ответы аудитории о роли маркетинга в развитии воронки продаж, мотивации лидеров, послепродажном владении, важности отношений в крупных сделках и о том, почему «ИИ внутри стены данных» снижает уровень страха у предприятий.

www.AIxMarketingSummit.com

#AIxMarketingSummit #AIxMarketing #Humanic #AIMarketingCommunity #AIMarketing #AgenticAI #MarketingAutomation #NoCodeAI #GenerativeAI #MarketingTechnology #CustomerEngagement #martech #aiconference #marketingconference #email #emailmarketing #emailmarketing #курспоemailmarketing #управлениеemail #seo #aiseo #marketingsummit #marketingtips #marketingdigital #marketingautomation #AImarketingtools #aimarketing #marketingevent #marketing #EnterpriseSales #B2BMarketing #GoToMarket #SalesStrategy #AIinMarketing #CustomMarketing #ChangeMan #CIO #CFO