Скачать или смотреть 土地なし客を制する者が営業を制す!! 土地付け営業 初回接客の極意を元一条工務店・リブコンサルティング出身のコンサルタントが徹底解説

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01:53 住宅の購入要素
03:01 営業が土地付けをすべき理由
05:35 よくある営業マンの悩み
06:51 土地の探し方説明①
08:58 土地の探し方と伝え方
10:16 土地の探し方説明②
10:53 買い付けとは
12:54 初回ヒアリングのポイント
14:22 初回ヒアリングの具体事例
17:16 初回接客まとめ
21:26 土地のヒアリングの必要性
22:11 土地付けに役立つツール
22:47 皆さんへメッセージ

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🔷出演者
◯小村 海人（こむら かいと）
キャリアのスタートは一条工務店。
若手ながら営業として早期に頭角を現し、数々の表彰を受けるなど、顧客からも社内からも高い評価を得た。
その後、住宅業界に特化したコンサルティングファーム、リブ・コンサルティングに転身。
ここでも複数の表彰を受けるなど高い成果を残し、数多くの住宅会社の成長支援に携わってきた。
お客様をど真ん中に置くコンサルティングのスタンスに強く共感し、宮内からの誘いをきっかけに、後ろ髪を引かれながらもピュアグロースへの参画を決意。
現在は営業の仕組み化やインサイドセールス領域を中心に、社内でも随一の実行力を発揮している。

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