Como construir o PERFIL DO CLIENTE IDEAL (ICP) para o seu negócio

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Um dos maiores erros das empresas é achar que dá para vender para todo mundo.

Vender em um mercado B2B não é uma tarefa simples. Normalmente, é um processo comercial que envolve várias etapas, pessoas e alto investimento. Sendo algo tão complexo, a melhor maneira de você otimizar os seus ganhos é definir um nicho de mercado para atacar.

Você faz isso definindo o seu “ideal customer profile” (ICP), ou em português “perfil ideal de cliente”. Quer saber como fazer isso na prática e parar de ficar dando tiro para tudo quanto é lado? Então, assista até o final.

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