Скачать или смотреть 【結論】HubSpotのリード定義、MQLとSQLはこう決める

営業が悪い？マーケが悪い？
答えは「設計不足」です。

マーケと営業が揉める会社の共通点は、リード定義がないこと。
HubSpotを使っているのに、MQLとSQLを曖昧なまま運用しているのは正直もったいないです。
リード定義なしでCRMを導入しているなら、順番を間違えています。

本動画では、
MQLとSQLをどう決めるのか。
部門間の認識をどう揃えるのか。
HubSpotのライフサイクルステージとスコアリングを使った具体設計を解説します。

▪️こんな方におすすめ
・営業とマーケの認識が噛み合っていない
・MQLとSQLを“なんとなく”で運用している
・HubSpotを導入したが成果につながらない
・リード数はあるのに商談化率が低い
・経営としてKPIを構造化したい
文字起こし内の実際の切り替わり箇所に合わせて、秒単位で調整しました。

▪️チャプター
00:00 リード定義が必要な背景
03:43 HubSpotのライフサイクルステージ機能
04:45 事前準備：ライフサイクルステージ定義
07:14 リードスコアリング機能と自動化
12:05 まとめ：リード定義の考え方

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