MARKETING | Diventare il punto di riferimento per il tuo Settore [Jay Abraham]

Jay Abraham è il consulente marketing più pagato al mondo, artefice della fortuna di molti personaggi di caratura mondiale tra cui Anthony Robbins. Ha fatto crescere aziende come: IBM, Microsoft, Citibank, HBO, Fedex, New York Times. In questo corso dal vivo, come relatore ospite di Frank Merenda, Jay ci guida alla scoperta dei principi che governano il principio di Autorità delle aziende; nello specifico, ci illustrerà le sue strategie di marketing che hanno come obiettivo quello di far diventare un'azienda il vero punto di riferimento nel mercato in cui opera.

Il primo modo è quello di acquisire la fiducia nel mercato in cui operi, vendendo ai clienti il risultato finale, la soluzione al loro problema. Devi essere percepito nella persona che comprende a fondo i bisogni dei clienti, i bisogni veri che loro stessi non riescono ad esprimersi. Essere in grado di risultare "quello che comprende i bisogni" è il vero segreto per diventare un'autorità.

La fidelizzazione si ottiene installando un rapporto di fiducia con il potenziale cliente e creando quella che si chiama polarizzazione: o mi ami o mi odi; se utilizzi questa tecnica in modo corretto quelli che ti amano non ti molleranno più.

Questo si ottiene anche producendo materiale di marketing coerente con questi principi.

0:00 Il concetto di Autorità
2:15 Perchè acquisti
4:15 Gli elementi per diventare esperto
7:10 Amazon insegna
12:50 Cosa vogliono i clienti
14:30 L'esperto
19:15 Il mito della creazione
26:00 Come ti percepisce il mercato
28:50 La polarizzazione
36:00 I canali di comunicazione
39:40 La preminenza
41:45 Le persone speciali
44:55 Il Team
49:10 Il mentore
57:30 L'ascolto e la riflessione
1:01:30 Le performance dell'imprenditore

RISORSE UTILI:
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