Скачать или смотреть Чтобы быть эффективным финансовым директором в стартапе или компании, расширяющейся на глобальном...

Если вы хотите стать эффективным финансовым директором стартапа или компании, занимающейся масштабированием, вы больше не можете ограничиваться только финансами. Вам нужно понять, как на самом деле работает ваш коммерческий двигатель, а это начинается с того, чтобы мыслить подобно вашим руководителям по продажам и маркетингу.

Сильное финансовое лидерство — это не только чёткие модели и точные прогнозы. Речь идёт о стратегическом влиянии. Чёткое понимание коммерческой воронки поможет вам стать проактивным лидером, а не просто отчитываться о том, что уже произошло.

Когда вы понимаете, как происходит процесс «осведомлённость → интерес → решение → действие», вы внезапно обретаете способность подвергать сомнению предположения, выявлять слабые места в коммерческом процессе и вести содержательные диалоги с командами GTM.

Именно здесь и начинается настоящее деловое партнёрство. Финансы становятся гораздо ценнее, когда они интегрированы в реалии привлечения клиентов и получения дохода. Если «деловое партнёрство» всё ещё кажется вам расплывчатым или абстрактным понятием, я подробнее рассказал об этом в другой публикации, с которой вы можете ознакомиться.

Если вы будете думать как маркетолог, это не сделает вас менее хорошим финансовым директором, а наоборот, сделает вас стратегическим.