5 câu hỏi thần thánh khơi gợi nhu cầu bảo hiểm nhân thọ|Thế Nhân Thọ TV

Thế Nhân Thọ TV xin chia sẻ với bạn bộ sách : "Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn" của tác giả Lê Minh. Đây là bộ sách bảo hiểm thực chiến 100% đầu tiên và duy nhất cho đến thời điểm hiện nay trong ngành bảo hiểm nhân thọ Việt Nam.
Từ trang đầu tiên cho đến trang cuối cùng của mỗi tập sách đều là những trải nghiệm chân thực của tác giả Lê Minh trong quá trình làm nghề tư vấn bảo hiểm.
Ngoài việc chia sẻ nhiều kinh nghiệm thực chiến bảo hiểm, tác giả Lê Minh còn đưa ra nhiều phân tích, lập luận để chứng minh sự hiệu quả của những kinh nghiệm đó trong thực tế.
Với lối chia sẻ gần gũi, chân thực, bộ sách bảo hiểm thực chiến này giúp mình trau dồi thêm nhiều kỹ năng về: Tiếp cận khách hàng tiềm năng, hẹn gặp, khơi gợi nhu cầu, hóa giải sự tự vệ để hạn chế những lời từ chối, chốt hợp đồng một cách tự nhiên nhất, cách mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng...và rất nhiều kỹ năng giao tiếp, bán hàng, thuyết phục khác.
Để sớm áp dụng thành công những kinh nghiệm mà tác giả Lê Minh đã dày công đúc rút và chia sẻ trong nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, bạn hãy bỏ đầu giường bộ sách này nhé. Link mua sách ở dưới đây:
Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn (Tập 1): https://shorten.asia/8kwpjz87
Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn (Tập 2):
https://shorten.asia/p7bSRNFK
Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn (Tập 3):
https://shorten.asia/kBTuwecZ
Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn (Tập 4):
https://shorten.asia/ACwFdfU9
Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn (trọn bộ 4 tập):
https://shorten.asia/bBq2WRZ2
-----------------------------------------------------
Mỗi giai đoạn của cuộc đời thì con người sẽ có những mối quan tâm khác nhau: đi làm-lập gia đình-sinh con-xây dựng tài sản-hưu trí v..v. và nhu cầu của con người sẽ thay đổi theo từng giai đoạn, như là bảo vệ thu nhập, Học vấn cho con, chăm sóc sưc khỏe, hưu trí an nhàn . Để ca tư vấn thành công thì tư vấn viên cần phải dựa trên nhu cầu của khách hàng. Vậy làm thế nào để tìm ra đâu là nhu cầu thực sự của khách hàng, thì ngày hôm nay trong video này mình sẽ chia sẻ với các bạn 5 câu hỏi thần thánh để tìm ra nhu cầu thật sự của khách hàng nhé.
Có 5 câu hỏi cốt lõi trong khơi gợi nhu cầu đó là: Điều gì, Tại sao, Nói rõ hơn, Khi nào và như thế nào.
Đây là bộ câu hỏi xương sống nên các tư vân cần linh hoạt chuyển đổi cho phù hợp. Sự linh hoạt dựa trên văn phong của bạn, trên mối quan hệ của bạn với khách hàng. Bạn hãy bắt đầu bằng việc hâm nóng mối quan hệ bằng những câu chuyện vô thưởng vô phạt như hỏi thăm sức khỏe, công việc gia đình của họ rồi mới bắt đầu vào những câu hỏi sâu hơn là vô đề bạn nhé.
1. Có 3 lựa chọn đúng thời điểm này lựa chọn nào với anh (chị) là quan trọng nhất: con cái, sức khỏe, hưu trí an nhàn ?
2. Vậy anh chịcó thể nói rõ hơn là tại sao tại thời điểm này anh chị lại quan tâm đến sức khỏe không?
3. Nếu mà chẳng may mắc bệnh hiểm nghèo thì anh chị đã có sẵn một quĩ nào chưa ?
4. Anh/chị có định xây dựng quĩ này không? Và bao giờ thì anh/chị bắt đầu
5. Vì vậy mà ngày hôm nay tôi có mặt tại đây để giúp anh/chị chắc chắn có được quĩ này trong mọi trường hợp anh/chị sẵn sàng để lắng nghe chứ? .
#khơi_gợi_nhu_cầu ; #5_câu_hỏi_khơi_gợi_nhu_cầu ;