Plan en Linkedin : paso a paso / Podcast

Un plan sobre como usar Linkedin.
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Más de 300 empresas y profesionales han confiado en que les gestione su perfiles en Linkedin y sus planes de marekting b2b .Con más de 25 años de experiencia en marketing y ventas.
Desde el 2007 gestionando estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en Linkedin.
Con el método que he ido perfeccionando, he podido vender un patrocinio de más de 2 millones de euros y clientes míos han cerrado cientos de operaciones, la venta de un hotel, clientes de abogados, etc…
He creado , formado y dirigido a equipos de venta y marketing durante más de 15 años.
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Aquí tienes 10 puntos importantes de la transcripción que aportan valor para alguien que desea usar LinkedIn a nivel profesional:

1. **Importancia de tener un plan estratégico**: Antes de comenzar en LinkedIn, es esencial crear un plan claro y detallado. Este plan debe definir quién es tu audiencia, sus necesidades y cómo puedes resolver sus problemas. No improvises, organiza tus pasos estratégicos como lo haría un piloto o un médico con su plan.

2. **Conoce a tu audiencia (05:11 - 05:51)**: Identifica a las personas que realmente pagan por tus servicios o productos. No te centres en los "likes" de amigos o familiares, sino en aquellos que te generen ingresos. Saber quiénes son, qué edad tienen, qué problemas enfrentan y cómo puedes ayudarlos es crucial.

3. **Define los problemas de tu cliente (06:37 - 07:21)**: Es vital comprender los principales problemas o "pains" de tu cliente potencial. Pregúntales directamente o investiga para saber qué es lo que más les preocupa. Este conocimiento te permitirá ofrecer soluciones adecuadas y personalizadas.

4. **Fortalezas y diferenciación (07:21 - 08:07)**: Identifica tus fortalezas y lo que te diferencia de la competencia. Debes saber qué ofreces que otros no, y ser capaz de comunicarlo de manera clara. Esto será fundamental para captar la atención de tus posibles clientes en LinkedIn.

5. **LinkedIn es una landing page (10:31 - 11:16)**: Tu perfil de LinkedIn debe ser tratado como una página de aterrizaje. En cuestión de segundos, quienes visitan tu perfil deben entender qué ofreces, cómo puedes ayudarlos, y qué te hace diferente. Simplifica la información para que sea directa y fácil de comprender.

6. **Imagen de perfil e imagen de fondo (11:34 - 12:07)**: La imagen de fondo debe ser estratégica, reflejando tu propuesta de valor. Además, tu foto de perfil debe destacar, ser profesional y llamar la atención de manera positiva sin ser estridente. Diferenciarte visualmente es clave.

7. **Titular breve y efectivo (12:07 - 13:08)**: El titular debe ser breve, claro y específico sobre lo que haces y en qué te diferencias. Evita textos largos que confundan a quienes visiten tu perfil; debe ser algo que capte su atención de inmediato y los invite a saber más.

8. **Contenido relevante y fijado (14:19 - 14:55)**: Publica un "post fijado" en tu perfil que resuma lo más importante de tu trabajo, con un video o una imagen que destaque tu propuesta de valor. Este post debe ser claro y servir como una extensión de tu perfil profesional.

9. **Optimización del perfil (15:30 - 15:45)**: Asegúrate de configurar correctamente la visibilidad de tu perfil para que sea encontrado por las personas adecuadas. Muchos perfiles están mal configurados, lo que limita su visibilidad. Configura las notificaciones y la privacidad de forma estratégica.

10. **Contenido de calidad y uso de anuncios (16:45 - 17:33)**: La calidad del contenido es fundamental, pero también es útil invertir en publicidad para darle más visibilidad. Crear buen contenido es esencial, pero es más efectivo cuando se combina con tráfico pagado que lo impulse a un mayor público.


Fuente:
https://www.spreaker.com/episode/plan...