7 советов по созданию идеального торгового предложения

Изучите семь ключей, чтобы создать максимальный шаг продаж. Обязательно загрузите невероятную электронную книгу Марка "25 советов, чтобы сокрушить вашу цель продаж!" Просто зайдите сюда, чтобы получить электронную книгу мгновенно: http://www.marcwayshak.com/opt1/

Во-первых, поле не о вас; это о них. Это такое важное различие. Перспективы заботятся только о себе. Они сосредоточены на своем мире, и им наплевать на ваш продукт, на ваши услуги, на вашу компанию, на то, как ваша компания работает в бизнесе в течение 300 лет или что у вас лучший сервис или что у вас есть лучшее предложение. То, что их волнует, - это решение проблем, которые их мучают прямо сейчас.

Номер два, используйте небольшую доску. Это одна из наших любимых техник, на которой мы сосредоточены прямо сейчас, это шаг доски, где мы используем небольшую доску в самом начале разговора. Теперь, конечно, если вы разговариваете по телефону, вы не собираетесь использовать доску. Тем не менее, вы все равно можете создать макет того же процесса, фактически не показывая им доску, но если вы находитесь на Zoom или на собрании лицом к лицу, вы можете иметь небольшую доску, небольшую доску 8,5 на 11 или ваш iPad ,

Номер три макет трех главных задач, которые вы видите. Так что именно здесь становится интересным шаг на доске, потому что то, что мы хотим сделать, в конечном счете, структурировано, и снова я покажу вам на экране, пока я иду по этому пути, как я это сделаю.

Второе - это то, что к ним относятся как к другому поставщику, или, наконец, они просто пытаются в конечном итоге сохранить квоту, и я сейчас проведу вас через следующую часть шага доски, которая является номером четыре, первопричина для каждого вызова. Теперь я собираюсь изложить причину, которая влияет на каждую из этих ключевых проблем, с которыми мы сталкиваемся.

Теперь я хочу рассказать вам о последней части, которая очень интересна и где все становится увлекательной, и продемонстрировать тонну проницательности, то есть номер пять, один фрагмент данных, чтобы показать основную причину. Здесь вы начинаете демонстрировать свой опыт, и, между прочим, мне все равно, что вы продаете. Особенно, если вы находитесь в пространстве B2B, но даже в области B2C, будут фрагменты данных, которыми вы сможете поделиться с потенциальными клиентами, которые продемонстрируют высокий уровень знаний о том, что является основными причинами, которые мы » видишь. Итак, теперь я вернусь к полю доски и продемонстрирую на экране, как я буду проходить эти три проблемы с частями данных.

Номер шесть, вовлеките их, чтобы поговорить. Так что после того, как я только что поделился всем этим шагом доски, который, кстати, занимает всего около двух минут, я бы использовал это в начале личного разговора или в начале собрания Zoom. Теперь я собираюсь привлечь их и сказать, так что, исходя из того, о чем я только что говорил, какие-либо из этих вопросов звучат правдоподобно для вас? И вот где сейчас, после того, как мы накопили массу понимания, мы собираемся обсудить с ними то, что им важно, и они скажут: «Да, вы знаете, мы видим, что многие наши люди рассматривается как просто еще один продавец.

Вот где я сейчас перейду к последней части, которая является номером семь. Дисквалификация оттуда, и поэтому мы сейчас перейдем непосредственно к вопросу с использованием процесса дисквалификации, о котором я говорю в тонне моих видео, где, как только потенциальный клиент действительно упоминает о проблеме, теперь мы хотим взять их через ряд вопросов, которые собираются вовлечь их в ценную беседу. Теперь, когда они поделились этим вызовом, я собираюсь сказать, поэтому расскажите мне немного больше о том, что вы видите в своем мире, и теперь мы вступаем в разговор, где они чувствуют, что разговаривают с эксперт, потому что они есть. Тем не менее, они также разговаривают с кем-то, кто продемонстрировал, что они понимают свой мир, и теперь они готовы ответить на множество вопросов, потому что они чувствуют, что разговаривают с доктором.

Существует семь советов по созданию идеального рекламного предложения, и если вам понравилось это видео, у меня будет отличное бесплатное обучение по подходу, основанному на данных, чтобы помочь вам сломать ваши цели продаж. Просто нажмите здесь, чтобы сразу зарегистрироваться.