[OSA] Awatar Klienta: Jak sprzedać prawie każdemu prawie wszystko

#SocialSelling #SekretySprzedaży #SekretyMarketingu
#SocialSellingAcademy
Link do artykułu: https://kowalskidariusz.com/sprzedaz/...

Czy znasz takich handlowców, o których wszyscy mówią:
on to potrafi sprzedać grzebień łysemu
ona to potrafi sprzedać lód Eskimosowi

A co zrobić, żeby faktycznie sprzedać grzebień łysemu?

Była późna jesień, plucha, zawierucha i grypa wszędzie.
A wiadomo - jak grypa to i rozwolnienie.

Stałem więc sobie w olbrzymiej kolejce w aptece.
Wszyscy brali coś na katar, jakieś tam Gripexy i inne, coś na przeziębienie, jakieś aspiryny no i oczywiście cos na wstrzymanie.

W końcu podchodzę do okienka, łysy jak Bruce Willis, jak kolano, jak błyszcząca kula.
Pani odruchowo sięga po wszystko, co ma pod ręką a co zamawiali inni, a tu słyszy:

Proszę szampon przeciwłupieżowy i odżywkę do włosów.
Cała kolejka zarżała śmiechem, co dla poniektórych mogło się skończyć nienajlepiej, zważywszy na przyczynę, z powodu której stali w kolejce.

Czy zatem da się sprzedać łysemu grzebień?

Stare przysłowie mówi - nie wierz rudym i łysym. Rudym - wiadomo - bo wredni. Łysym, bo mogą być rudzi.

Ale łysy może tez mieć brodę. A jak łysy ma brodę to kupi grzebień. I trymer. I maszynkę do golenia. I odżywkę do włosów.

Ale żeby temu łysemu grzebień sprzedać musisz zacząć od zbudowania avatara klienta idealnego.
https://kowalskidariusz.com/sprzedaz/...

Co robi każdy łysy, który ma brodę?
1. Dba o kontrast. Glaca musi ślnić bez włoska, a broda być bujna.
2. Broda musi być zadbana, przystrzyżona.
3. Jak jest byle jaka to trzeba ją zagęścić szamponem na porost włosów
4. Żeby była bujna trzeba włosy odżywiać
5. No i trzeba włosy zabezpieczyć przed łupieżem
6. A dodatkowo dobrze je ułożyć
7. A czasem nawet zafarbować...

Zbuduj sobie avatar klienta idealnego. Razem z nim naucz się sprzedawać. Odpowiedz, jakie są potrzeby klienta.
Czego chce Twój klient. Jakie ma problemy. Jakie ma marzenia. Jakie ma potrzeby.

Zacznij od tego wpisu na blogu:
https://kowalskidariusz.com/sprzedaz/...

#wSprzedażyBądźPierwszy
(chyba, że chcesz być drugi)

https://kowalskidariusz.com/blog
https://akademia2xl.pl
https://fb.me/SekretyNLP
  / ssaexpert