Elemente einer funktionierenden Strategie

In diesem Video analysieren wir, warum eine Fluggesellschaft erfolgreicher ist als ihre Konkurrenz. Wir lernen dazu die Methode der Value Curve kennen.

Die Value Curve zeigt uns, wo ein Unternehmen Mehrwerte für seine Zielgruppen generiert. Wir sehen auf einen Blick, welche Entscheidungen hinsichtlich der Ausgestaltung des Angebots getroffen wurden.

Aus dieser Analyse lässt sich das Leistungsversprechen eines Unternehmens ablesen. Es zeigt sich: Bei der Ausarbeitung einer erfolgreichen Strategie geht es um Entscheidungen. Der Umgang mit Trade-Offs ist an der Tagesordnung.

Was du aus dem Beispiel im Video mitnehmen kannst: Du kannst nicht überall der oder die Beste sein. Das ist keine Strategie, die funktionieren wird. Natürlich würde jede Fluggesellschaft lieber zentraler landen oder ihren Kundinnen ein tolles Essen servieren.

Erfolgreiche Strategien erfordern aber, dass gerade die schwierigen Entscheidungen konsequent im Sinne eines funktionierenden Ganzen gefällt werden.

Wie das anhand eines Beispiels im Rechtsmarkt aussieht, erfährst du im nächsten Video.