【完全解説】#9　営業計画　[トップセールスの思考]

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渡邊です💪
本日は、トップセールスが考える、営業計画の思考法について。
基本ではありますが、できている人は意外と少ないです。もっと営業しよう。
営業変革、やってこう！

このチャンネルでは、
営業・営業推進・コーチング・採用に
12年携わってきた渡邊が、
90日で日本の営業の水準を引き上げられるか？という挑戦的チャンネルです。
毎日投稿で3月中に登録者1万を目指していますので、
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【動画目次】
00:00 今回のテーマ
01:11 リソース配分の把握
10:15 ファネルの把握
11:30 リードタイムの把握
13:06 逆算で設計する
17:50 真水となるアクティビティ数や商談数を担保する
19:45 スリップ癖への対策
21:00 何が制約条件になるのか
22:40 計画を常にリプランする

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#ビジネス #営業力 #エンタープライズ営業 #営業研修

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