Скачать или смотреть Георгий Макаров. Новая реальность в D2C - перемещать товары или управлять вниманием покупателей?

Организатор вебинара

Дмитрий Леонов
Автор книг и тренингов «Практикум Поставщика».

Модератор
Денис Васильев

Вице-президент Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла, Вице-президент Неделя Российского Ритейла, Председатель Правления Smartbar Group (производитель здорового питания). Работал коммерческим директором и директором по закупкам в«Дикси Груп» и Х5 Retail Group, директором по развитию бизнеса Ferrero.

Спикер
Георгий Макаров

Основатель BrandLink. Работал бизнес-директором Едадил (проект Яндекс), Генеральным директором в Нестле и в Марс.

Новая реальность в D2C - перемещать товары или управлять вниманием покупателей?

1. Ритейлеры могут продолжать защищать эти данные, могут давать доступ к своим данным, чтобы помогать захватывать внимание покупателей, а могут собирать данные о покупках не только в своих магазинах/сайтах, чтобы делать это ещё лучше. Ритейлер может превратиться в того, кто управляет вниманием и покупками потребителей на основании данных, и оставить физическое перемещение товаров другим. Вторая сила в борьбе за внимание покупателей.

2. Если производители не будут собирать эти данные и взаимодействовать с покупателями напрямую с помощью этих данных, то наступят на те же грабли, что и при развитии офлайн-ритейла, и оставят все взаимодействие с покупателями в руках этих новых игроков - диджитал компаний и эволюционировавшего ритейла. А могут стать третьей силой в борьбе за внимание покупателей, владеть данными о покупках своих брендов, развивать программы лояльности, привлекать и удерживать конкретных покупателей, а не использовать абстрактные цифры «проникновения в домохозяйства».

3. Тот, кто вовремя начнет реализовывать новые возможности, и получит существенное преимущество.

«Практикум Поставщика» - это специализированное обучение и консультирование производителей FMCG, поставляющих в торговые сети.

Тренинги «Практикум Поставщика»:
1. Стратегии, техники и инструменты переговоров с федеральными торговыми сетями.
2. Категорийный менеджмент для поставщиков.
3. Продажи в маркетплейсы и интернет-магазины.

Консультации:
1. Стратегические сессии.
2. Центры оценки менеджеров по продажам в федеральные сети.
3. Диагностика процессов и инструментов продаж в федеральные сети.
4. Коммерческая политика.
5. Подготовка полнофункциональных бизнес-планов и инвест-меморандумов.

О Дмитрие Леонове:

Закончил МГТУ им. Баумана, К.Т.Н., с 1995 по 2011 гг занимал должности генерального директора в ГК Разгуляй, коммерческого директора компаний Большевик-Данон, Бунге, Галлина Бланка, руководителя отделов торговых операций, развития рынка и торгового маркетинга в компаниях Пепси Боттлинг Груп, Фрито Лей, Филип Моррис, был российским партнером StantonChase International, главным редактором журнала РОСТ при Союзе Независимых Сетей России.
бизнес-консультант, автор серии книг и тренингов «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА», заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, генеральный директор Leonov Consulting.

Контакты:

whatsapp / telegram: +7 916 600 17 69

[email protected]

Сайт: www.leonov.consulting

Фейсбук
  / dmitriyleonov  
  / leonovconsult  
  / leonovconsulting  

В Контакте: https://vk.com/leonov.consulting
https://vk.com/leonovconsult

Инстаграм:   / leonovconsulting  

Телеграмм:
https://t.me/Leonov_Consulting
https://t.me/LeonovConsulting