ЛОМАЕМ МАТЁРОГО КЛИЕНТА. Ведение переговоров с клиентом. Работа с возражениями. Продажи B2B.

Работа с возражениями клиента, который сделал анализ рынка и уже сделал выбор поставщика. Ведение переговоров с клиентом такого плана имеет свои особенности. Продажи B2B подразумевают работу с клиентом стратегически, постепенно входя в доверие клиенту, а потом повышаем долю закупок нашего товара.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
   • Ведение переговоров. Как ответить сло...   32 Как ответить резкому клиенту?
   • КАК РАСКОЛДОВАТЬ КЛИЕНТА? Работа с во...   100 Как расколдовать клиента?
   • Воронка продаж или Пирамида закупок С...   - Т004 Пирамида закупок и воронка продаж
   • Выбор поставщика товаров Графический ...   - Т005 Выбор поставщика
http://bit.ly/syszak Лучшие видео по закупкам

Матерые клиенты хорошо знают рынок, и не терпят манипуляции в продажах, так как сразу видят обман. Поэтому, с ними нужно быть максимально честным, чтоб они вообще согласились на деловое общение с вами. У таких клиентов список поставщиков уже сформирован и удивить чем то довольно сложно, чтоб сделать продажу.

Задаем вопрос: "Почему вы не работаете с нами?" Он может все о нашей компании знать, но не считает, что вы дадите лучшие условия продажи, чем у него сейчас имеются.

Можно сыграть на том, что поставщику не очень интересно уведомлять клиента, что цена на рынке уменьшилась. Он будет получать сверхприбыль, если цена товара на рынке уменьшилась, а он продает клиентам товары по прежним ценам. Клиент начинает проигрывать своим конкурентам, так как покупает товар по более высоким ценам. Как покупать товары по лучшим ценам? Чтоб мониторить рынок постоянно, нужно иметь несколько поставщиков, сравнивая их цены на товары.

Бесполезно требовать у клиента полностью уйти от нынешнего поставщика - это невозможно. Достаточно договориться, чтоб он небольшую часть товара покупал у вас. При этом он будет сравнивать ваши цены и цены конкурента. А потом, может ваши продажи этому клиенту увеличатся, если он останется доволен.

https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж