Tecniche di vendita: La magia delle domande.

Tecniche di vendita avanzate: La magia delle domande.
L'utilizzo delle domande aperte e chiuse sono fondamentali per vendere di più. Le domande aperte ti aiutano ad esplorare, a raccogliere informazioni preziose sullo "stato attuale" e sullo "stato desiderato" del cliente. Quando hai capito esattamente questi due punti (SA e SD) sarà molto più facile piazzare la vendita. Chiaramente devi dare VALORE al cliente perché se non dai valore anche se sei un mago nel fare domande non andrai da nessuna parte. Le domande chiuse invece sono fondamentali quando devi ricevere un Si o un No. Anche queste sono fondamentali perché durante una trattativa di vendita spesso è necessario avere un Si o un No dal cliente.

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00:00 Tecniche di vendita: La magia delle domande.
00:25 Chi domanda, comanda?
01:15 Domande aperte o chiuse?
02:00 Solo domande aperte? bullish!
03:00 Imparare a fare domande aperte è fondamentale
03:25 La pura del NO
04:50 La domanda di chiusura
06:15 Impara a domandare, o non riuscirai a controllare la trattativa
08:10 La lista di domande in trattativa

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