Скачать или смотреть ОТВЕТ 🔻

Важно сказать, что само белье пользовалось популярностью. Красивые комплекты выделялись на фоне сорочек с цветочным принтом и махровых халатов.

Но Рой Рэймонд ОШИБСЯ, он сделал ставку только на покупателя-мужчину: интерьеры похожие на бордель, откровенные позы на фотографиях в каталоге, который рассылался по почте за 3 доллара 😕
Не удивителен факт, что почти половина выручки делалась на продаже этого каталога.

Да и мужчины, как основная аудитория бренда, делали покупки только на праздники. Стабильности тут не было. Бизнес не принес финансового успеха и Рой продал его Лесли Векснеру.

Новый владелец сместил фокус на желания конечного потребителя, на женщину. Он сделал красивое белье доступным, изменил стиль магазинов на приятный розовый интерьер 💘 💅

Сама идея сделать бренд удобным для мужчин неплохая, но можно было внедрять ее постепенно и по-другому 🔻

К примеру, создав базовую мужскую коллекцию, предлагать мужчинам выбрать что-то и для жены.