Verhandeln wie ein Profi – mit Matthias Schranner, Forbes Top Dealmaker und Extrem-Verhandler

Laut Forbes ist er einer der besten Verhandler der Welt. Matthias Schranner, der „Commander“. Er ist globaler Krisenmanager und Mastermind fürs Dealmaking im Extrembereich.

Er: der Ex-FBI-Mann. Früher verhandelte er mit Bankräubern und Geiselgangstern, heute mit globalen Konzernen, CEOs und Foundern, sogar Regierungen und die UNO berät er. Sein Schranner Negotiation Institute in Zürich ist so etwas wie der Stützpunkt für Verhandlungstaktiker. Wenn es um viel Geld oder Menschenleben geht, ist Matthias meist Versicherung und letzte Hoffnung zugleich.

Super spannend: Zum ersten Mal darf Matthias hier heute detailliert über einen seiner Fälle sprechen. Normalerweise führt er als „Commander“ im Hintergrund die Verhandlungen. Jetzt aber wurde seine Arbeit öffentlich, als er plötzlich bei den Klimaprotesten in Lützerath auftauchte. Zwei Klimaaktivisten hatten sich tagelang in einen Tunnel verschanzt, die Lage wurde immer gefährlicher. Alle Versuche auf Einigung – ohne Erfolg. Was tun? Der Krisenstab rief Matthias Schranner. Er kam und löste die Krise in wenigen Stunden.

Wie es das geschafft hat? Und die wichtigsten Verhandlungsstrategien für uns alle, wenn wir mehr Gehalt, bessere Verträge oder ganz neue Deals aushandeln wollen. Warum rationale Verhandler meist die Verlierer sind und auch die besten Argumente gefährlich werden können, warum Founder und Inhaber nichts am Verhandlungstisch zu suchen haben und was echte Profis perfekt beherrschen – das alles jetzt hier in TOMorrow.

Also – gehen wir an den Verhandlungstisch: Hier ist er. Viel Spaß mit dem kühlsten Kopf in allen Krisensituationen, viel Spaß mit „Commander“ Matthias Schranner.

00:00 Die entscheidende Verhandlung bei den Klimaprotesten in Lützerath

3:52 Die richtige Struktur für eine Verhandlung schaffen

7:08 Wichtig: Emotionen aus der Verhandlung nehmen

9:18 Die Attacke auf sein Office

12:09 Warum Zeitdruck wichtig ist für einen guten Deal

15:40 Warum Drohungen in Verhandlungen nicht funktionieren

19:19 Wichtig: Nie in Verhandlungen lügen

25:11 Warum Verhandlungen heute härter sind

36:33 Wieso rationale Verhandler scheitern und Gambler gewinnen

40:46 Darum ist Rechthaberei so gefährlich

43:35 Die Fehler bei Gehaltsverhandlungen

50:21 Woran Verhandlungen meist scheitern

57:01 Warum Emotionen so gefährlich sind

1:00:06 Founder haben am Verhandlungstisch nichts zu suchen

1:02:44 Immer die Willingness to walk away zeigen

1:04:59 Wann bin ich ein guter Verhandler?

1:08:29 Der Test: Wie gut verhandelst du?

1:11:44 Warum Politiker stümperhaft verhandeln?