Cuantificando el valor que perciben tus clientes con PGP by prexus

Los algoritmos de optimización de precios de lista de PGP, buscan simular el comportamiento de compra de tus clientes, basándose en la cuantificación de su percepción de valor y su sensibilidad al precio.

En la pantalla de Segmentos objetivo, se ingresan los segmentos de clientes que existen en tu mercado, y se califican con base en los criterios que determinan su atractivo para tu negocio, y la capacidad que tienes para atenderlos rentablemente.

En la sección de Atributos y sus niveles de valor, se definen las características consideradas por tus clientes para tomar su decisión de compra, así como los niveles que puede tener cada una de ellas.

En la pantalla Importancia de los atributos, puedes ingresar el peso relativo que tiene cada atributo, para cada uno de los segmentos de mercado identificados anteriormente.

En la sección de Categorías, se ingresan las categorías a las cuales pertenecen tus productos. Las categorías, son grupos de productos donde tienes un posicionamiento similar frente a tu competencia.

En una categoría, puedes tener un mejor posicionamiento que tu competencia, mientras que en otra, tu diferenciación puede ser menor.

También es posible decirle a PGP, si tus clientes tienden a comprar varios productos del portafolio, atraídos por los precios bajos de algunos de ellos.

En la pantalla de Competidores, se ingresan todos los posibles competidores que participan en el mercado. Los competidores que aquí aparezcan, podrás seleccionarlos más adelante, para definir la competencia de cada uno de tus productos o servicios.

En la sección de Listas de precios, se ingresan todas las posibles listas de precios que utilizas para atender a tus clientes finales. Las listas de precios, se utilizan para diferenciar regiones geográficas, canales de distribución, entre otras.

Finalmente, en la pantalla Cuantificación del valor percibido, se definen los competidores más representativos del mercado para cada una de las categorías definidas previamente, y se califica el valor que los clientes perciben de ellos y de tu negocio. PGP no sólo te permite considerar competidores diferentes para cada categoría, sino también asignar calificaciones distintas.