사람을 얻는 지혜 / 적을 만들지 않고 호구가 되지 않는 지혜로운 처세술 / 타커스

사람을 얻는 지혜 [ 개정판 ]
발타자르 그라시안 저/임정재 역 타커스


고마운사람보다는 필요한사람이 되어라 (고마운사람보다는 기대하고 의지하게 되는 사람이 되어라)
잠재적인 적에게 호의를 베풀어라
악의를 가진 사람에게 감사하는 마음을 갖게 하라(교묘한처세술)
가짜 어리석음을 활용, 상대의 호감을 얻기위해 어리석은 척 줄도 알라
속마음을 드러내지 마라 (말과 행동을 아껴 사람들의 호기심을 물리쳐라)
자신의 성향, 생각에 대해 알지 못하게 하라 (이를 알면 아첨하거나 악용할 대상이된다)


부탁을 통한 관계 조정


양보의 기술을 활용해 위장하라(상대방의 의지를 좌지우지할 수 있다)
식사후에 부탁하라
미리 호의를 베풀고 보상은 나중에 받아라
지혜로운 사람은 댓가없이 먼저 베풀기 때문에 평판이 좋다
먼저 베풀어 관대하다는 인상을 준다
먼저 베풀면 호의 나중에 베풀면 댓가가 된다
은혜를 아는 사람에게만 호의를 베풀라
지나친 호의는 오히려 짐이 된다 (상대가 갚을 수 있는 만큼만 주라 그 이상은 짐이된다)
상대와 관계를 끊고 싶다면 지나친 호의로 불평등한 관계의 느낌을 주면 된다
조금씩 자주 주는 것이 좋은 관계를 유지하는데 도움이 된다


호감을 얻는 법


함부로 남을 믿지 마라
필요한 순간을 위해 호의를 베풀어두라
상대의 장점을 찾아 칭찬하면 안목이 뛰어난 사람으로 인식된다
칭찬은 대화를 매끄럽게 만든다
호의를 얻고자할때 칭찬은 적은 비용으로 높은 효과를 내는 방법이다
겁먹고 상대에게 위축되지 마라 (그 사람도 인간일 뿐이다)
신뢰는 영혼을 찌른다
부드러운 말 한마디는 냉랭한 공기를 부드럽게 만들고, 상대를 내 사람으로 만들 수 있다 (항상 달콤한 말을 하도록노력하라)
호의를 얻으면 어떤 일도 쉽게 이룰 수 있다
속내를 잘 드러내지 말고 신비스러움을 유지하는 것이 호감을 높이는 방법이다




친구를 만드는 팁


지혜로운 사람은 어리석은 사람과 사귀지 않는다(즐거움이 두터운 신뢰관계가 아닌 쾌락을 위한 관계라면 가까이 두지 않는다)
지혜로운 친구는 근심걱정을 없애주지만, 어리석은 친구는 근심걱정을 몰고온다
지혜로운 사람은 자신의 능력을 알리긴 하지만, 사람들이 자신을 속속들이 알리지 않는다
상대에 대해 정확히 알기보다는 상대에 대해 어렴풋이 알때 더 존경하기 때문이다






난처한 상황에 대비하는 법


부탁을 받았을 때는 신중히 생각한 뒤 승낙하라
상대에게 거절할때도 시간을 끌고 정중히 대하라
거절은 짧게 하라 (배려가 우선이다)
쉽게 반박하지 마라 (상대의 비난이 교활함인지 의중을 떠보기 위함인지 목적이 무엇인지 간파하라)
발을 뺄 적절한 타이밍을 포착하라 (난처한상황을 모면하기 위해 그 요구를 이해하지 못하는 척하거나, 말을 슬며시 돌리거나, 웃는 것도 좋은 방법이다)
혼자 있을 때에도 사람들이 자신을 보고 있는 것처럼 행동하라 (잘못된 처신은 즉시 사람에게 알려진다는 것을 알고 몸가짐을 항상 조심하라)
쓸데없는 일을 떠맡아 시간을 낭비하지 마라
물어보지 않는 한 나서서 해명하지 마라 (하지않은 잘못을 자백하는 것과 다름없다)
위험한 일을 자청하지 마라 (현명한 사람은 양극단에 빠지지 않는다 장시간에 거쳐 신중히 생각 후 행동에 임하라)
처음부터 위험한일이나 의무를 지지 않는 것이 안전하다
지혜로운 사람은 위험한 일을 극복하기 보다 피하는 게 쉽다는 것을 안다
불운한 사람은 가까이하지마라. (행운은 한꺼번에 몰려오듯 불운은 혼자오는 법이 없다)
하늘의 불운은 참을성있게 이겨내고 지상의 불운은 피하는 것이다.
지혜롭고 현명한 사람들의 행동을 따라하면 행운과 불운을 구별하기 용이하다
다른사람이 자신의 일에 간섭하지 않게 한다
상대에게 비판의 기회를 주지마라 (계획을 미리 공개하면 과도한 부담과 패를 다 보여주는 일이다)






자신에 대한 마음가짐


지혜로운 사람은 스스로 필요한 모든 것을 갖고 더 바라지 않는다 (최고의 행복은 자족함에서 나온다)
존경받으려면 사랑까지 기대해서는 안된다 (존경받기 위해서는 친근감과는 거리를 두어야 경외심과 찬사를 얻기 위해 노력해야한다)
자신에게 의지하라 (곤경에서 담대한마음보다 좋은 협력자는 없다)
운명에 굴복하지 마라 (굴복하면 운명을 우리를 더 가혹하게 밀어붙인다)
스스로를 믿는 사람은 약점을 굴복할 줄 안다 (별자리까지도 자신에게 유리한 쪽으로 움직이게 한다)
먼저 자신을 존중하라
아무대나 나서지 말고 함부로 나서지말고 재능을 아껴두어라
수많은 것들 중 최선을 취할 줄 알아야한다 (훌륭한 취향을 가진 사람들의 공통점)
진심으로 원하는 것은 태연하게 기다리면 다가오기 마련이다 (인간관계도 마찬가지다)
지혜로운 사람은 새로운 것에 관심가지지 않는다 운명은 변하고 행복도 불행도 절대적인게 없다는 걸 알기때문이다
그 과정에 지나치게 신경쓰기보다 좋은 결과에만 마음을 두는 것이 현명하다




인성이 드러나는 찰나




격정을 잠재우려면 스스로 격정에 휩싸인다는 걸 인정해야한다(감정을 지배하겠다고 마음먹는 것 만으로도 분노를 누그러뜨릴 수 있다)
사물이나 상황을 긍정적으로 보면서 자신에게 유리하게 취할 줄 안다
상대가 성숙한 사람인지는 습관을 통해 알 수 있다
도덕적 행위로 인해 그 사람의 가치가 드러난다
태연함과 침착함은 정신적성숙을 드러낸다 (평온한 마음이 있는지 여부)
지나치게 튀는 행동은 지나친관심을 불러일으키고 비난에 중심에 설 수 있다








피할 수 없을 때 즐기는 법


지혜로운 사람은 싸울때도 상대의 요구에 따라 행동하지 않고 본성에 따라 행동한다 (싸움에서 이기기보다 명예로운 뛰어난 전사라는 걸 각인시키려한다)
윗사람의 비밀은 알려고도 듣지도 말라 (윗사람의 비밀은 마음의 짐일 뿐이다. 자신의 참모습을 본 사람을 멀리하고 부담스러워하는 것이 인간의 본능이다.)
사람들이 미쳤을 때는 자신도 미친척해라 (시대의 흐름에 순응하라)
경쟁상대에게 배워라 (적을 이용하는 법, 상황을 파악하라)
현명한 사람은 우호적인 사람보다 적에게서 더 많은 것을 배운다
아첨이 증오심보다 위험하다 (결함을 덮어버리기 때문이다)
부러진 손가락을 보여주지 마라 (악의적인 사람들은 약점을 노린다)
낙담한 인상도 보이지 마라
때론 알면서도 모른척 지나가라 (좀스런 사람이 되지 마라)
자세하게 따지고 들면 상대는 짜증낸다
충분히 능력을 갖추되 적당히 보여주라
해결사라되지마라 (악용될 가능성이 높아 모든사람이 원하는 사람은 아무에게도 쓸모없는 사람이나 마찬가지다)
횟불이 밝을 수록 많은 기름이 소모되어 횟불이 꺼질 시간이 빨리 다가온다
적에게는 화해의 문을 열어두라
타인의 결점을 들추지마라 (오점을 관심을 가질수록 자신이 더러워질 뿐이다. 애써 기억하지도 더러운 블랙리스트를 만들지도 마라)
지인들의 단점에 익숙해져라 (서로 의존하려면 익숙해지지 않으면 안된다. 이들과 더불어 살아갈 수 밖에 없는 것이 인생이다. 그들의 고약한 성질에도 익숙해지면 불쾌감이 사라지고 자연스러이 받아들일 수 있게된다.)
불운이 닥치면 행동하지 말고 뒤로 물러서 기다려라






인생을 관통하는 지혜


신과 같은 당당함을 가지라
행복은 기다릴 줄 아는 사람의 몫이다
단 하루도 소홀히 보내지마라
운은 자신감 넘치는 당당한 사람을 좋아한다
인생 1막에는 죽은 사람들과의 대화(책)를 즐겨라
인생 2막에는 살아있는 사람들과 세상 좋은 것을 즐겨라
인생 3막에는 오직 자신만을 위해 보내라 행복한 철학자로 마무리하라


지혜로운 이는 쉬운일을 할 때는 어려운 일을 하듯(신중), 어려운 일을 할때는 쉬운일을 하듯(과감)한다
잘못을 감추려할 수록 더 많은 잘못을 하기 쉽다 (두번의 잘못을 하면 안된다)
모든 것을 소유하려하지말고 다른이가 소유한 것을 즐겨라 (적당히 부족해야 간절한 마음이 생긴다)
소유하면 즐기기어렵고 근심이 많아진다




지켜야 할 것들


행운은 쉽게 얻을 수 있지만 쉽게 사라질 수 있다
명성은 얻기는 힘들어도 쉽게 사라지지 않는다
쓸데없는 일에 몰두하기 보다는 아무일도 하지 않는 것이 낫다 (진짜 중요한 일이 나타났을 떄 달려들 수 있기 때문이다)
신중한 태도만큼 안전한 것은 없다




뱀과 같은 지혜로 무장하는 법


단점을 감추는 것도 능력이다 (잘못을 저지르지 않는 사람은 없지만 잘못을 떠벌릴 필요는 없다)
좋은 평판을 얻는 사람은 자신의 잘못을 잘 덮고 가리는 사람이 많다
심지어 자기자신이나 친한 이에게도 자기잘못을 드러내지 않는다 아예 잊어버리는 것도 좋다
아는 게 없을 때 확실한 것만 선택하면 신뢰할 만한 사람이라는 인상을 남길 수 있다
잘 알지도 못하면서 나서면 파멸을 자초할 수 있다
잘 알지 못할 때는 검증된 것을 선택하면 실패확률이 줄어든다


선함과 무능함을 구분하라 (부당한 상황에서 화를 내지 못하면 어리석은 사람으로 낙인찍힌다 새들도 허수아비는 무시하고 곡식을 쪼아먹는다)
가장 중요한 일을 먼저하라 (성공을 위해서는 일의 우선순위를 알라)
행운은 나름의 법칙을 가지고 있다 (현명한 사람은 인생을 운에만 맡기지 않는다)
실패의 책임을 잘 떠넘기는 것도 능력이다(사악한 이들의 공격을 이겨내는 방법)
실패시 실패를 질 방패막이를 나대신 만들어놓는다
성공하여 상대를 괴로움에 빠뜨리는 것이 진짜 멋진 복수이다

♬ Song 출처 : flowmusic

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