Скачать или смотреть SAP S/4HANA - Prix et Conditions, la Clé de votre Stratégie Commerciale

​Chloé : Alex, parlons de la tarification. Comment SAP S/4HANA gère-t-il les prix et les remises ? J'entends souvent parler de la technique des conditions.
​Alex : La technique des conditions, Chloé, c'est le moteur de la détermination des prix dans SAP S/4HANA (et dans ECC avant lui). C'est un système flexible qui te permet de définir des conditions (prix de base, remises, majorations, taxes, frais de transport, etc.) en fonction de différents critères.
​Chloé : Quels types de critères ?
​Alex : Ils sont très variés : le client (certains clients peuvent avoir des remises spécifiques), l'article (prix différents selon les produits), la quantité commandée, la période (promotions), l'organisation commerciale, le canal de distribution, etc. Tu peux combiner ces critères pour créer des règles de prix très précises.
​Chloé : Et comment ça fonctionne concrètement ?
​Alex : La technique des conditions utilise des tables de conditions qui définissent les combinaisons de critères. Pour chaque table, tu as des enregistrements de conditions qui spécifient la valeur de la condition (par exemple, une remise de 10% pour un client spécifique sur un certain article). Lorsqu'un document de vente (comme un ordre de vente) est créé, le système recherche automatiquement les enregistrements de conditions applicables en fonction des données du document.
​Chloé : Quel est le lien avec les autres concepts ?
​Alex : Le Material Master peut influencer le prix (par exemple, un groupe de prix article). Le Business Partner (le client) est un critère clé. La structure organisationnelle (organisation commerciale, canal de distribution) est souvent utilisée dans les tables de conditions. Et bien sûr, le prix final déterminé est enregistré dans l'ordre de vente et utilisé pour la facturation.
​Chloé : Un exemple dans le secteur de la distribution de boissons au Sénégal ?
​Alex : Imagine une promotion sur une marque de soda pendant le mois de Ramadan. Tu peux créer un enregistrement de condition qui spécifie une remise de 20% pour tous les clients qui achètent cette marque pendant cette période. La table de conditions pourrait contenir les champs "Article" et "Période". Lorsque le système traitera un ordre de vente pour cet article pendant cette période, la remise sera automatiquement appliquée.
​Chloé : Je vois la puissance et la flexibilité de ce système. Merci pour l'explication !