Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

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00:00 Comment construire un business model de cabinet de conseil ?

00:46 Parcours de Fabien Comtet, CEO de Kestio dans des cabinets de conseils

07:34 Constats du cabinet de conseil au bout de 10 ans de développement

10:49 6 éléments qui dérangent dans un business model classique
- Le recrutement et la rétention
- Les ventes élitiste
- Manque de visibilité
- Tensions et aléas sur la production
- Croisement des courbes entre ventes et production
- Marges et capacités d'investissement aléatoires

14:24 Votre Scorecard Flash
Où en êtes-vous par rapport au niveau de tension de votre cabinet de conseil ? Faites le test !
https://kestio.typeform.com/to/cqr2xOPI
Découvrez les réponses des participants au webinar et les conseils de Fabien !

24:41 Les 5 changements majeurs du business model pour un modèle scalable en cabinet de conseil
Garder la même mission en changeant 5 éléments du business model !
- Le client idéal
- Le service "productisé"
- L'organisation flexible
- La vente multicanal
- La communauté d'experts : Avoir des consultants indépendants à haute expérience habilité grâce à vos méthodes

28:00 Cabinet de conseil : Le client idéal
Décider de s'occuper que d'une catégorie de client avec qui on aime travailler et où l'on a le plus d'impact. Celui qui a vraiment besoin de votre service !

31:38 Cabinet de conseil : Le service productisé
Productizing : choisir un service et décider de le faire extrêmement bien sur toute la chaîne
2 livres de référence : BUILT TO SELL de John Warrillow & productize de Brian Cazel
4 questions clés pour choisir le service dans l'ensemble des possibles :
- Teachable ?
- Unique selling proposal ?
- Marge unitaire ?
- Répétabilité ou récurrence ?

44:33 Cabinet de conseil : Inverser l'organisation
Dans le modèle traditionnel des cabinets de conseil les seniors vendent la prestation alors que ce sont les juniors qui vont la réaliser. Cette organisation doit s'inverser ! Dans le modèle classique, il y a une faille entre la promesse qui est faite, l'espoir qu'à le client et ce qu'il a vécu.

50:00 Cabinet de conseil : Passage à la vente processée et industrialisable

53:33 Le business model de Kestio

Cous êtes dans cette optique de changement de model de votre cabinet de conseil ?
N'hésitez pas à contacter Fabien Comtet pour participer à notre Bambou Program, le programme de coaching dédié aux sociétés de conseil.
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