Incremento Vendite - Il controllo delle vendite

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CONTROLLO DELLE VENDITE.
Oggi ti parlerò del perché stai perdendo il CONTROLLO delle tue vendite!

Le aziende investono molto denaro nel pubblicizzare il proprio brand ed i propri prodotti.

Ma se il vostro prodotto o servizio viene venduto attraverso dei distributori o dei grossisti in realtà state buttando via il vostro denaro.

La mia società si occupa di incentivare le vendite delle aziende e fidelizzare le filiere distributive.

Negli anni mi sono accorto di un fattore cruciale per la sopravvivenza delle aziende che viene quasi sempre ignorato. L’azienda produttrice non ha mai il CONTROLLO sui venditori dei grossisti che consigliano quale prodotto comprare al cliente finale che sta per fare l’acquisto. Non ci credete?

Conoscete i nomi dei venditori dei vostri distributori? Non credo.

Un Azienda al massimo può conoscere i dati di vendita della filiale del distributore o del singolo punto vendita ma quasi sempre non conosce chi sono gli addetti alle vendite e ancor meno quali prodotti vende ciascuno di loro al cliente finale!!!

Sia che produciate rubinetti, lavatrici, piastrelle, quadri elettrici, vasche idromassaggio o software…ci sarà sempre in qualche parte del mondo un venditore che in questo momento sta effettuando una trattativa e sta decidendo o meno di consigliare il vostro prodotto o servizio.

Ma cosa succede realmente nel momento più importante, quello della vendita?

Ci sono tre scenari possibili, l’addetto alle vendite ...

 1) Non sa nulla, è poco preparato e non è in grado di dare una risposta qualificata

 2) Consiglia il prodotto meno caro della concorrenza

 3) Parte con una spiegazione tecnica dettagliata che finisce per confondere il cliente
 
Senza una RELAZIONE con l’addetto alle vendite del distributore ...
l’azienda produttrice perde completamente il CONTROLLO!!!

E senza controllo sulla distribuzione non potrete …

incrementare le vendite e la redditivita’

aumentare le quote di mercato.

Finché l’azienda avrà un muro che la separa da chi effettivamente vende il prodotto o servizio al cliente non avrà alcun controllo sul proprio marketing, indipendentemente dal budget che state investendo.

Vi faccio una domanda, guidereste una macchina che procede a fari spenti di notte ad alta velocità su una strada piena di curve? Probabilmente è quello che state facendo in questo momento guidando la vostra azienda.

La soluzione è sviluppare una strategia che integri l’incentivazione del personale addetto alle vendite con una formazione tecnica finalizzata al rispondere alle richieste del cliente.

Fino ad oggi questi due mondi (formazione online ed incentive) e le relative piattaforme sono stati mondi isolati e non comunicanti.

Ora per la prima volta, grazie al lavoro di 4incentive.com, questi ambiti sono stati integrati per portare vantaggi fino a ieri inimmaginabili per le aziende.

L’INCENTIVE - PREMIA il raggiungimento dei RISULTATI
LA FORMAZIONE - FACILITA il raggiungimento dei RISULTATI

La nostra piattaforma analizza i comportamenti degli addetti vendita e suggerisce loro, in completa autonomia, di seguire specifici corsi on-line di formazione sui prodotti meno venduti e su quelli con maggiore marginalità.

Infatti è sempre più difficile far partecipare le persone alle giornate di formazione.

Ma se non comunichi con chi vende realmente sul campo i tuoi prodotti o servizi è come se facessi pubblicità ai tuoi concorrenti.

Pensa ad un’azienda di successo come la Apple, sia che tu entri in un Apple store o tu chiami telefonicamente per fare un acquisto parlerai sempre con persone che sono state formate direttamente da loro e che sapranno consigliarti al meglio.

Ecco, io ti offro l’ingrediente segreto per essere come la Apple anche se non possiedi una rete di negozi monomarca…

Se ti è piaciuto il video fammelo sapere lasciando un mi piace qui sotto, oppure lascia un commento se hai qualche domanda.

Se vuoi sapere anche tu come quello che ti ho raccontato oggi può essere applicato alla tua azienda clicca qui

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