КАК ПРАВИЛЬНО СЧИТАТЬ ЮНИТ-ЭКОНОМИКУ рассказал эксперт продуктового консалтинга Дмитрий Кустов

#бизнесподкаст #юнитэкономика #юнит #маркетплейс #unitэкономика #продажи #успехпродаж


Что такое unit-экономика? От чего зависят продажи? Чем руководствуется бизнес, когда определяет юнит? Зачем считать unit-экономику или можно обойтись без нее? В этих и других вопросах разбирались вместе с лидером направления продуктового консалтинга Neogenda Дмитрием Кустовым.

Ведущие выпуска:
🎤Сооснователь и Продуктовый директор платформ анализа данных и планирования Optimacros и Corplan Роман Дидыч
🎤 Сооснователь и CEO компании Gravity Field Альберт Яралиев.

В этом выпуске:
➡ разобрали unit-экономику на пальцах
➡узнали, как правильно определить юнит
➡ выяснили, в чем кроется успех продаж
➡ обсудили интересные кейсы применения unit-экономики
➡ разобрались, когда unit-экономика не нужна

Таймлайн:
0:00 введение
0:46 приветствие
1:04 самый большой миф
2:11 триггеры юнит-экономики
3:39 мифы по версии чата GPT
6:39 что такое юнит
8:36 что такое юнит-экономика
9:56 составляющие юнит-экономики
13:01 переменные расходы
15:06 ценность юнит-экономики для инвесторов
17:47 кейс про зарядные устройства
19:45 юнит для Тиндера
22:22 экономика бренда и территории
25:10 рентабельность и переменные издержки
29:46 ABC-анализ
30:10 пример на домофонах
35:57 пример по использованию показателей расходов
39:17 модели аллокации
40:10 как и что считать
42:07 точка роста бизнеса
45:34 термины юнит-экономики
49:59 каналы юнит-экономики
54:07 косты и издержки
56:05 метрика LTV и CLTV
1:01:41 как посчитать LTV
1:04:11 рекуррентная выручка
1:08:00 lifetime value
1:11:56 специфика для B2B и B2C
1:17:15 жесткие метрики
1:21:52 когортный анализ
1:25:24 значение поведения клиента
1:26:22 стоит ли идти в продакт-аналитики
1:29:00 customer development
1:31:25 кто манипулирует метриками
1:34:54 советы продакту, считающему юнит-экономику
1:35:52 первые три шага для расчета юнит-экономики
1:36:54 полезные ресурсы


СТРЕСС-ТЕСТ UNIT-ЭКОНОМИКИ ПРОДУКТА
   • Тестируем юнит-экономику продукта.  

Подкаст Business Razborki СЕКРЕТЫ IT-отдела с Ильей Зенкиным
   • СЕКРЕТЫ IT-ОТДЕЛА раскрыл эксперт в с...  

Тelegram-канал Бизнес Разборки https://t.me/business_razborki

Бизнес-разборки – это канал о бизнесе и IT-технологиях. Вместе с экспертами мы разбираем разные отрасли и бизнес-процессы: их особенности, структуру и специфику. Погружаемся в сложные и интересные темы. Разбираем, как можно заработать, запустив свой бизнес или новый продукт