Дистрибьютор и оптовик. В чем отличия?

Чем отличается дистрибьютор от оптовика?
Во-первых, Дистрибьютор основной объем продаж делает через систему активных продаж, у дистрибьютора есть система доставки с агентами. Активные продажи - это личная встреча с закупщиком или периодические звонки по клиентской базе, которые совершает торговый представитель или менеджер по продажам, которые ищут заказы и активно продают продукт. У дистрибьютора есть отдел продаж.
У оптовика не так сильно развит отдел продаж. Значительные объемы продаж проходят через продажи со склада или по звонкам клиента.
Во-вторых, дистрибьютор оказывает производителю услуги по продвижению его продукции: выкладка, доля на полке, планограмма, дополнительные места продаж, привлечение персонала, который занимается продажами. У оптовика нет таких взаимоотношений. Оптовик не продвигает товар производителя.

Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации!
----------------------------------------------------------------------—
#ростпродаж60дней #ростпродажза60дней #лучшиепродавцы #заключениедоговоров #продвижениебезбюджета #организациясбыта #сбытпродукции #технологиясбыта #дистрибуция #построениедистрибуции