В последнем выпуске подкаста On The Record от Campaign Middle East Акшая Сингх Сиканд, руководитель отдела маркетинга Cadillac Middle East, делится оптимизмом по поводу растущей роли маркетологов в коммерческой стратегии; раскрывает секреты успеха кампании «Давайте прокатимся на Cadillac»; и обсуждает дифференциацию бренда, отличительный дизайн, эмоциональное повествование, основанное на наследии, и многое другое.
В автомобильном маркетинге легко увлечься самыми громкими сигналами: новейшими функциями, самыми выгодными предложениями, эффектными технологиями и последними приборными панелями. Но самая интересная работа часто начинается с вопроса о том, что значок и бренд значат для людей, которым это важно. Этот разговор освещает правильный путь к построению бренда – рассматривая его не как внезапное сезонное ускорение, а скорее как продолжительную поездку на Cadillac.
Отвечая на вопрос о концепции кампании «Давайте прокатимся на Cadillac» и о том, как она связана с долгосрочным позиционированием, Сиканд начинает с идентичности.
Он говорит: «Когда мы начали работать над стратегией кампании, мы потратили немало времени, пытаясь вернуться к сути Cadillac. Это потому, что мы видели, что со многими старыми, легендарными брендами со временем происходит размывание имиджа. Они выходят на разные сегменты, отдаляются от своей основной аудитории, времена меняются, и в какой-то момент суть бренда размывается. Мы приложили немалые усилия, чтобы понять, что на самом деле означает Cadillac. Мы задавали ключевые вопросы, такие как: какое место он занимает исторически и что он значит для людей, которые его любят?»
Руководителя отдела маркетинга Cadillac также спросили о портфеле электромобилей бренда – включая VISTIQ, ESCALADE IQ и ESCALADE IQL, которые дополняют существующую линейку OPTIQ и LYRIQ – и которые вызывают большой ажиотаж в отрасли даже спустя несколько месяцев после их запуска.
Выходя далеко за рамки обсуждения продукта, ценообразования и технологий, Сиканд подчеркивает, что переход на электромобили был стратегическим шагом – предоставление потребителям вариантов силовых установок при сохранении сути всего, что делает Cadillac похожим на Cadillac, даже при изменении силовой установки.
Сиканд объясняет: «Мы продолжим использовать все силовые платформы и позволим нашим потребителям направлять нас – это была наша точка зрения с самого первого дня, и так будет и впредь. Но когда мы решили вывести эти новые продукты на рынок, мы спросили себя: «Что означает электрический ESCALADE, и как мы можем это обеспечить? Автомобиль огромный, с тяжелой батареей, и в некотором смысле это непрактично. Но решение заключалось не в том, чтобы сделать его обязательно практичным выбором. Решение заключалось в том, чтобы сохранить суть того, что представляет собой Cadillac ESCALADE, но предоставить потребителям альтернативный вариант силовой установки».
В заключение Сиканд также делится важным сообщением о том, что маркетинг все чаще играет важную роль в коммерческой стратегии.
Он заключает. «Я с большим оптимизмом смотрю в 2026 год, потому что чувствую, что мы достигли переломного момента, когда маркетинг напрямую вовлечен в коммерческую стратегию. Разговор больше не сводится к доказательству того, как маркетинг стимулирует продажи, а переключился на налаживание связей между различными коммерческими командами и различными маркетинговыми подразделениями. Поэтому мое послание маркетологам в отрасли: давайте внесем свой вклад в эти разговоры и максимально используем наше место за столом переговоров для разработки коммерческой стратегии. Я очень рад тому, как эффективная коммуникация приведет к отличным результатам для всех нас в отрасли».
УЧАСТНИКИ:
Гость: Акшая Сингх Сиканд, руководитель отдела маркетинга Cadillac Middle East
Ведущий: Ануп Ооммен, редактор Campaign Middle East
Производство: Сураджит Дутта, менеджер по производству контента, Motivate Media Group
Видеосъемка: Марк Мэтью, креативный продюсер контента, Motivate Media Group
Студия: Екатерина Ширшова, креативный продюсер контента, Motivate Media Group
Монтаж: Джон Меленсьон, продюсер контента, Motivate Media Group
Информация по комментариям в разработке