Скачать или смотреть 10 отличий продаж в вертикальном SaaS-бизнесе от вице-президента по продажам Mangomint

Хотя некоторые могут списать вертикальное SaaS-решение, ориентированное на узкий сегмент рынка, на «слишком маленькое» или «слишком узкоспециализированное», такие компании, как Veeva (40 млрд долларов США), Clio (3 млрд долларов США), Toast (1,3 млрд долларов США) и Slice (1 млрд долларов США), доказали огромную ценность глубокого, а не широкого подхода. Mangomint незаметно построила впечатляющий вертикальный SaaS-бизнес в сфере спа и салонов красоты, увеличив свою прибыль на 100% по сравнению с прошлым годом и приблизившись к годовой норме доходности (ARR) в 20 млн долларов США при чистой норме доходности (NRR) в 110%.

В ходе недавнего семинара SaaStr в среду вице-президент Mangomint по продажам Маршель Муни рассказала о 10 отличиях продаж в вертикальном SaaS-решении. Личный путь Маршель прошёл от одного из первых пользователей Mangomint до шести лет спустя, когда она стала вице-президентом по продажам в команде продаж для малого и среднего бизнеса, насчитывающей более 25 человек. Вот некоторые из её знаний.

00:00 Вступление и приветствие
00:14 Знакомство с Маршель Муни и Mangomint
01:29 Сложности продажи SaaS-решений спа-салонам и салонам красоты
03:08 Путь Маршель от владельца салона до вице-президента по продажам
04:14 Стратегии исходящих продаж на раннем этапе
07:02 Масштабирование вертикальных SaaS-решений: ключевые выводы
17:05 Важность бесплатного обучения
18:15 Рост, ориентированный на продукт (PLG), и интеграция продаж
19:49 Сила пробных версий в вертикальных SaaS-решениях
20:59 Отказ от долгосрочных контрактов
22:43 Успех вертикальных SaaS-решений за счет сокращения выбора
24:25 Сегментация по подвертикалям для достижения успеха
28:28 Успех клиента: общая ответственность
31:42 Создание единственного в своем классе решения
35:11 Роль поддержки в успехе клиентов

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Хотите присоединиться к сообществу SaaStr? Мы — 🌎крупнейшее сообщество разработчиков программного обеспечения для B2B.

Подпишитесь на еженедельные обновления: https://www.saastr.com/subscribeform

Twitter:   / saastr  

LinkedIn:   / 2724976  

Группа Quora: https://www.quora.com/q/cloud

Facebook:   / saastr  

Instagram:   / saastr  

Наше мероприятие в Северной Америке: https://bit.ly/2OXeAYh

Наше мероприятие в Европе: https://bit.ly/2OZTad8