요즘 누가 술 마시면서 영업하나요?🤷‍♂️ B2B 영업에서 가장 중요한 것은 이것! [세일즈로갑질하기] 김용기 대표

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'접대영업'에서 벗어나
'#전문가영업'을 해야하는 이유!

전문가 영업을 '저가 영업'의 반대말로 부르기도 합니다.
차별화된 솔루션을 통해 차별화된 가치를
고객에게 제공하기 때문인데요,

이것을 '가치 제안, Value Proposition'이라고 부르며,
이러한 가치 제안을 통해 우리는 부가 가치가 높은 고객들을
유치할 수 있게 됩니다.

첫째, 전문가 영업을 해야만 차별화된 정보를 얻을 수 있다.
둘째, 전문가 영업을 해야 좋은 고객을 만날 수 있다.
셋째, 전문가 영업을 해야 솔루션이 차별화되고 전문가가 될 수 있다.

기억하세요!

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