Модуль 5. Аспекты реализации | Модуль 6. Навыковая модель продаж. (Построение отдела прямых продаж)

Продолжаем обсуждать программу интенсива по построению отдела прямых продаж. Поговорим о 5 и 6 модуле интенсива.

Модуль 5. Подбор и адаптация агентов прямых продаж.

Полный разбор технологии создания и управления отделом прямых продаж:

поиск и привлечение кандидатов;
собеседования и отбор;
обучение, стажировки, вывод на план продаж;
контроль;
мотивация.

Главная мысль данного модуля: если технологию управления отделом прямых продаж не соблюдать, то вы просто не соберете команду или команда не будет давать результатов и развалится.

Модуль 6. Навыковая модель продаж.

Осваиваем технологии планирования для менеджеров по продажам:

создаем тайм план для отдела продаж;
внедрения чек-листа для соискателя;
внедрения дорожной карты от стажера до менеджера по работе с клиентами;
разрабатываем инструменты оценки менеджера по продажам;
формируем портфель менеджера по продажам;
определяем основные KPI эффективности менеджера по продажам;
оценка уровня менеджера.

Главная мысль, которую мы считаем важнным донести до участников интенсива: нельзя бросать агента на произвол судьбы.

Агентам надо непрерывно заниматься:

обучение;
конкурсы;
разбор проблем;
разумная система контроля.

Сотрудник отдела продаж должен непрерывно развиваться, получать большие результаты и ему должна быть эмоционально интересна эта работа.

И критически необходима система контроля, которая обеспечит выявление и преодоление проблем у сотрудника на ранних фазах, когда их еще можно исправить.

Этот интенсив в основном управленческий. Все материалы именно по продажам (как продавать, работа с возражениями, лайфхаки) будет за пределами курса - будет офлайн видео и бонусные встречи

Агентов продаж ждем на 6 модуле! Именно на этом модуле рассматриваются непосредственно вопросы продаж.
Если у каких-то организаций есть запрос на обучение агентов продажам, то мы можем это сделать в рамках отдельных блоков.

По вопросам участия в интенсиве пишите в Телеграм Вячеславу Шульга - @Vyacheslavvs