Скачать или смотреть Рост продаж фармацевтической продукции — результат грамотного планирования или просто инерции? | ...

Большинство фармацевтических компаний полагаются на ежемесячные планы поездок (MTP) для достижения своих показателей продаж. Однако MTP сопряжены со структурными проблемами: выборочный отбор врачей, группировка визитов для одних и большие перерывы для других, высокая текучесть кадров среди медицинских представителей, непоследовательный охват врачей и аптек, а также частые потери продаж на уровне розничной торговли.

В этом эпизоде ​​Маюреш Сатпуте, партнер Vector Consulting Group, раскрывает скрытые пробелы, которые снижают эффективность продаж в фармацевтических компаниях.

Он предлагает альтернативный подход — гибкий план поездок (FJP), основанный на динамическом планировании в реальном времени и анализе первопричин.

Он также приводит пример компании, где был внедрен FJP, и как это привело к увеличению охвата перспективных врачей с 40–50% до более чем 90%, обеспечив двузначный прирост даже на лидирующих рынках.


Если вы — руководитель фармацевтической компании, задающийся вопросом о том, что действительно влияет на ваши показатели, то этот разговор может заставить вас переосмыслить свой подход к эффективности продаж.

Посмотрите полный выпуск, чтобы узнать, как правильно спланированная реализация может стать конкурентным преимуществом.

Vector Consulting Group — крупнейшая в Индии консалтинговая компания, специализирующаяся на управлении и развитии бизнеса. Мы помогаем компаниям создавать уникальные возможности в области управления цепочками поставок, операционной деятельностью и работой с клиентами, чтобы получить конкурентное преимущество.

Наша команда, состоящая из более чем 200 консультантов, за последние 19 лет сотрудничала с ведущими организациями в таких секторах, как автомобилестроение и автокомпоненты, потребительские товары и розничная торговля, текстильная и швейная промышленность, машиностроение, машиностроение и строительство, а также медико-биологические науки.

Чтобы узнать больше о:
Наших историях успеха: https://bit.ly/VCG_CaseStudy
Наших аналитических статьях: https://bit.ly/VCG_Whitepapers
О нас: https://bit.ly/VCG_AboutUs
Вы также можете следить за нами в:
LinkedIn: https://bit.ly/VCG_LinkedIn
Twitter: https://bit.ly/VCG_Twitter
Instagram: https://bit.ly/VCG_Instagram
Facebook: https://bit.ly/VCG_Facebook
#DestressToDeliver #ManagementConsulting #Innovation #Productivity #Pharma #PharmaSales #sales