Скачать или смотреть Выбор правильных клиентов для ABM | Санджай Чаудхари × Раджеш Кумар

Смотрите полный выпуск здесь:    • Unwrapping Account Based Marketing | B2B M...  

Первый шаг в маркетинге, основанном на клиентских данных (ABM), — это не контент, кампании или инструменты, а выбор правильных клиентов.

В этом ролике из программы «Decoding B2B Marketing» Санджай Чаудхари из SAP объясняет, почему эффективный ABM начинается с точной стратегии выбора, основанной как на внутренней реальности, так и на внешних возможностях.

Вы должны задать себе вопросы:
Где вы раньше успешно продавали?
Какие клиенты приносят вам прибыль?
Растут ли эти отрасли сегодня?
Есть ли у них бюджет и намерение покупать?
Удачный ABM — это не гонка за каждым крупным логотипом, а серьёзные инвестиции в то, где вы действительно можете добиться успеха и вырасти.

🎯 Основные выводы:
Успех ABM зависит от выбора клиента
Начните с ваших сильных сторон и истории прибыльности
Проверьте с учётом роста рынка и потенциала расходов
Выбирайте клиентов, с которыми вы можете добиться успеха, а не только тех, с которыми хотите продавать
ABM требует дисциплинированной концентрации, а не размашистых амбиций

#СанджайЧаудхари #SAPIndia #DecodingB2BMarketing #AccountBasedMarketing #ABM #StrategicAccounts #B2BMarketing #AccountSelection #EnterpriseMarketing #SellingStrategy #SalesAlignment #RajeshKumar