К нам присоединяется Эшвинн Кришнасвами, эксперт по запуску и развитию потребительских брендов. Мы обсудим, как он оценивает рыночные возможности и создаёт несправедливые преимущества. Мы обсудим различные инструменты для маркетинговых исследований, включая Ahrefs для анализа ключевых слов, Particl для анализа данных о продажах конкурентов и инструменты искусственного интеллекта для разработки продукта. Эшвинн подчёркивает, что предпринимателям следует отталкиваться от каналов сбыта, а не сосредотачиваться исключительно на разработке продукта.
Временные метки:
00:00 — Вступление
03:32 — Инструмент Ahrefs для анализа ключевых слов
14:55 — Particl для анализа данных о продажах конкурентов
18:39 — Зачем создавать бренд потребительских товаров повседневного спроса
20:52 — Как выделиться в переполненных категориях
24:44 — Возможности брендинга для пожилых людей
28:27 — Оптимизация идеи вашего продукта
33:44 — Исследование рынка и конкурентов
36:40 — ИИ-инструменты Manus для автоматизации маркетинговых исследований
39:46 — Дистрибуция — это всё.
Ключевые моменты:
• Эшвинн делится инструментами и стратегиями оценки рыночных возможностей для физических продуктов и брендов
• Такие инструменты, как Ahrefs и Particle, предоставляют ценные данные об объёме поиска, конкуренции и тенденциях продаж
• Инструменты искусственного интеллекта, такие как Manis, теперь могут автоматизировать значительную часть процесса маркетинговых исследований, которые раньше стоили тысячи
• Стратегия дистрибуции должна предшествовать разработке продукта, а не наоборот
1) Во-первых, поймите, что ДИСТРИБУЦИЯ — это всё.
«Основатели-новички фокусируются на продукте, основатели-второкурсники — на дистрибуции».
Суровая правда? Многие некачественные продукты РАЗРУШАЮТ ИХ, потому что они обеспечивают дистрибуцию и операционное совершенство.
Всегда действуйте ОБРАТНО, исходя из того, как вы будете привлекать клиентов!
2) Используйте Ahrefs для оценки спроса и конкуренции в категории
Введите любое ключевое слово, чтобы увидеть:
• Ежемесячный объём поиска (размер рынка)
• Сложность ключевого слова (уровень конкуренции)
• Сезонные тенденции
• Географическое распределение
Это поможет вам ПРОВЕРИТЬ спрос, прежде чем что-либо создавать!
3) Ищите географические ВОЗМОЖНОСТИ в данных
Когда Эшвинн проверил «электролиты», он обнаружил:
• 74% поисковых запросов из англоязычных западных стран
• Всего 3% из Индии и Филиппин
Это открывает потенциал для создания «Элементов для Германии» или других неиспользованных рынков, где тенденции ещё не распространились!
4) Для физических товаров используйте Particle, чтобы шпионить за конкурентами
Этот инструмент показывает:
• Данные о продажах в электронной коммерции по брендам
• Самые продаваемые товарные позиции
• Тенденции в категориях
Важное замечание: часто 90% выручки приходится всего на 4 товарные позиции!
5) РЕАЛЬНЫЕ возможности физических товаров?
Они заставляют вас стать ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫМИ в маркетинге.
«Передовой этап маркетинга приходится на потребительские товары, потому что ТАК СЛОЖНО привлечь внимание и убедить кого-то расстаться с деньгами».
Это мастер-класс по маркетингу в режиме реального времени.
6) Как выделиться в переполненных категориях:
Внимательно изучайте конкурентов! Ashwinn показал, что большинство добавок с магнием выглядят как обычные медицинские препараты.
Но такие бренды, как Moon Juice и Lemme, выделяются благодаря:
• Оригинальной упаковке
• Индивидуальным флаконам
• Четкому позиционированию
• Ориентации на конкретную демографическую группу
7) САМАЯ БОЛЬШАЯ возможность сейчас?
Найдите НЕОХВАЧЕННУЮ демографическую группу!
Большинство брендов ориентируются на миллениалов из прибрежных районов или поколение Z, потому что именно они их создают.
Но как насчёт продуктов для пожилых людей с:
• Большим располагаемым доходом
• Менее насыщенными маркетинговыми каналами
• Иными эстетическими предпочтениями
8) ИИ — ваше НЕСПРАВЕДЛИВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО для исследований
• Анализом конкурентов
• Оценкам объёма рынка
• Потребностями клиентов
• Тенденциями в дизайне
«Это составление отчёта, за который Nielsen запросит 20 тысяч долларов!»
99% людей пока не используют ИИ таким образом.
9) Прежде чем создавать ЧТО-ЛИБО, станьте «неустанным исследователем»:
• Изучите позиционирование каждого конкурента
• Прочитайте все отзывы с 1-2 звездами в вашей категории
• Посетите магазины и пообщайтесь с владельцами
• Свяжитесь с потенциальными клиентами напрямую
Примечательные цитаты:
«Основатели, впервые создавшие бизнес, фокусируются на продукте, а те, кто основал его второй раз, — на дистрибуции». — Эшвинн
«Создание бизнеса, связанного с физическими продуктами, — очень сложная задача, и большинству людей, вероятно, не стоит заниматься этим спонтанно. Но если вы можете сделать это с относительно низкими ставками и низким риском... Я думаю, это феноменальный способ добиться по-настоящему хороших результатов в маркетинге». — Эшвинн
LCA помогает компаниям из списка Fortune 500 и быстрорастущи...
Информация по комментариям в разработке