(Review Sách) Hệ Thống Bán Hàng Đỉnh Cao | (Phần 1) | Kiên Sales Mentor

REVIEW SÁCH HỆ THỐNG BÁN HÀNG ĐỈNH CAO
Nếu bạn thực sự đang muốn lựa chọn nghề bán hàng B2B tức là bán hàng của doanh nghiệp cho doanh nghiệp chứ không phải bán hàng của doanh nghiệp cho người tiêu dùng thì đây là cuốn sách mà bạn bắt buộc phải đọc. Bán hàng B2B có nhiều đặc điểm khác so với bán hàng tiêu dùng B2C hay bán hàng online ở chỗ chúng ta phải tiếp cận với các doanh nghiệp công ty lớn và thời gian thành công phải kéo dài rất lâu. Vậy làm thế nào để đủ sự kiên trì theo đuổi nghề này và vượt qua các thử thách khó khăn trong lĩnh vực B2B. Cuốn sách sẽ giúp bạn khám phá hành trình bán hàng đi đến thành công.
Chương 1: Nghĩ lớn- Bắt đầu nhỏ- Gia tăng quy mô
Trong chương này tác giả nêu rõ lý do tại sao bạn phải cải thiện và phát kỹ năng bán hàng. Đó chính là yếu tố tiền bạc, danh vọng và quyền lực. Tuy nhiên để phát triển bạn cần phải hiểu được bản thân và khách hàng thuộc nhóm tư duy kiểu phân tích, thực tế, thử nghiệm hay quan hệ. Hiểu rõ khách hàng và bản thân bạn thì mới đảm bảo yếu tố biết người biết ta trăm trận trăm thắng.
Cuối cùng bạn cần có một chiết lược cá nhân hoặc bản kinh doanh cá nhân cho bản thân mình.
Chương 2: Bánh đà
Những người bán hàng đang quay cuồng, vất vả ngược xuôi trong việc tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường và giữ chân khách hàng. Nếu ai đó đưa cho họ công cụ mới để giúp họ làm tốt hơn thì họ cũng từ chối vì họ không còn thời gian để tiếp thu cái mới. HỌ kinh doanh nhưng không hề biết xây dựng cho mình quy trình, hệ thống bán hàng chuyên nghiệp, không có kịch bản bán hàng cho từng đối tượng khách hàng.
Điều mà những người bán hàng B2B cần phải hiểu được rằng khách hàng của bạn rất phản cảm với những cụm từ như nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị hay marketing. Vậy bạn phải biến mình trở thành người cố vấn.
Để trở thành người cố vấn bạn phải thỏa mãn hai điều kiện
Bạn phải giỏi về những gì bạn đang làm
Bạn chứng minh cho khách hàng thấy rõ ràng bạn đang luôn suy nghĩ cho quyền lợi của khách hàng
Để trở thành người cố vấn đáng tin cậy bạn phải nhớ “không bán hàng”. Bạn phải giúp đỡ người khác. Bạn phải nhớ khẩu quyết “bán hàng mà như không bán hàng” trong lĩnh vực B2B
Để phát triển được danh sách khách hàng tiềm năng thì bạn cần đầu tư phát triển mối quan hệ. Trình tự phát triển danh sách khách hàng có thể bắt đầu từ các người quen, những khách hàng mới, rồi khách hàng cố định, tiếp đến khách hàng trung thành và cuối cùng là người hâm mộ cuồng nhiệt. Đó chính là hành trình mà bạn phải đầu tư xây dựng khách hàng đi từ lạnh đến ấm rồi nóng và cuối cùng là cuồng nhiệt.
Chương 3: Nhắm đến khách hàng lý tưởng và định vị để chiến thắng.
Trong chiến lược kinh doanh hay marketing thì việc giống tất cả mọi người và không có sự khác biệt sẽ làm cho công ty và sản phẩm cực kỳ khó khăn trong việc phát triển thị trường và tìm chỗ đứng.
Người bán hàng cũng vậy. Bạn cần phải định vị cho bản thân bạn trong mắt khách hàng và trong đội ngũ bán hàng thì bạn khác biệt ở đâu. Để định vị bản thân tốt bạn cần trả lời các câu hỏi
Bạn làm tốt nhất việc gì
Bạn khác biệt như thế nào so với các giải pháp thay thế? ( thực sự có thể là khác như thế nào với các sales khác. Còn không là sản phẩm hay dịch vụ của bên bạn khác như thế nào với các giải pháp thay thế)
Bạn phục vụ tốt nhất đối tương khách hàng nào? Bạn không thế phục vụ tất cả được.
Tại sao đối tượng khách hàng đó lại chọn bạn
Sau khi đã định vị được xong bản thân hay sản phẩm và dịch vụ thì bạn mới nhắm đến khách hàng tiềm năng. Câu nói tâm đắc nhất trong cuốn sách là : Trở thành một sản phẩm “dành cho tất cả mọi người” cũng giống như một sản phẩm “ không dành cho ai hết”
Việc phân loại khách hàng thì có nhiều cách khác nhau theo nhiều tiêu chí nhưng trong cuốn sách này tác giả lại chủ động phân loại khách hàng theo hai bán cầu não để ra bốn nhóm khách hàng: Phân tích, Thử nghiệm, Thực tế; Quan hệ.
....(Hãy đón xem nội dung cuốn sách gồm từ Chương 1- Chương 10 trong các video tiếp theo).
Nhưng trên hết cuốn sách đã vẽ ra cho bạn một lộ trình để bạn phấn đấu và phát triển. Điều tuyệt vời của tác giả là không chỉ nói, chỉ viết mà tác giả còn gửi tặng các bạn các biểu mẫu để các bạn tham khảo và bắt tay vào làm. Hiếm có cuốn sách nào tôi đọc mà họ có các form biểu mẫu như vậy đó ạ
Chúc các bạn thành công
#review sách #hệ thống bán hàng đỉnh cao #the snowball system #kien sales mentor #trituebanhang

Like & Subscribe để ủng hộ kênh Trí Tuệ Bán Hàng tại : https://bit.ly/39HdQl4

THÔNG TIN LIÊN HỆ:
KIÊN SALES MENTOR
☎ Hotline: 09699.168573
🧰 Email: [email protected]
💻Website: https://Trituebanhang.com
📣 Facebook:   / kien.pham.5458