Скачать или смотреть Creciendo un SaaS B2B con Borja Prieto de Databox

Facturar +5 millones de dólares con un SaaS B2B no es nada fácil. Borja Prieto nos da las clave del crecimiento de Databox en este episodio.

• Las notas del episodio con enlaces e información adicional en: https://producthackers.com/es/podcast...

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Databox es una plataforma de Business Analytics no solo para marketers. Su valor diferencial es que se puede integrar de forma muy fácil con más de 100 herramientas de analítica (Google Analytics, Hubspot, Ads, Shoppify o ActiveCampaign, entre otras). Teniendo esos datos en un único lugar se optimiza el seguimiento de métricas y hacer cálculos personalizados.

A lo largo de la conversación, Borja nos descubre los aspectos clave de su crecimiento. Quiénes son los principales clientes de Databox. qué tipo de estrategias siguen para conquistar a cada target, qué uso hacen de los diferentes canales de adquisición o el análisis que hacen de su competencia.

Además, hablamos largo y tendido sobre el poder que tiene el posicionamiento orgánico y cómo influye en la velocidad de crecimiento de un SaaS como Databox. Y de la importancia de contar con equipos que compartan una misma hoja de ruta y que trabajen cohesionados para lograr un mismo objetivo.

Después de una trayectoria de más de 10 años en el mundo del marketing digital, el Growth y el producto digital, sacamos de esta conversación unos aprendizajes muy top.

00:00 Presentación de José Carlos Cortizo. Entrevista a Borja Prieto Senior Growth Marketing Manager en Databox.
01:00 Qué ha llevado a Borja al mundo del Growth.
06:16 La experiencia como freelance.
08:39 Qué es Databox.
12:54 Quién es el cliente principal de Databox.
15:42 Estrategias para cada target.
17:33 Principales palancas de crecimiento.
23:33 ¿Un canal o varios para crecer?
26:57 Dónde centrar el esfuerzo de crecimiento en un nuevo proyecto.
32:18 ¿Fijarse en la competencia?
34:19 Las primeras contrataciones de una startup.
35:18 Velocidad de crecimiento de un SaaS.
36:55 Cómo se monta una estrategia de crecimiento entorno al SEO.
44:32 Cómo unir los equipos para que todos conozcan bien el producto.
51:53 La gestión de recursos y convivencia entre proyectos internos.
55:55 Gestión de “objetos brillantes”.
57:37 Diferencias en growth entre EEUU y España.
1:07:42 Despedida.