Chiến lược STP trong Marketing (Segmentation, Targeting, Positioning)

STP (Segmentation, Targeting, Positioning) là một mô hình chiến lược marketing quan trọng, giúp doanh nghiệp xác định và tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả. STP tập trung vào việc phân đoạn thị trường (Segmentation) để nhận diện các nhóm khách hàng có đặc điểm, nhu cầu hoặc hành vi tương đồng. Từ đó, doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting) mà họ có thể phục vụ tốt nhất, đồng thời định vị thương hiệu (Positioning) để tạo ấn tượng mạnh mẽ và độc đáo trong tâm trí khách hàng.

Ví dụ: Nike sử dụng STP bằng cách phân đoạn thị trường dựa trên lối sống và sở thích thể thao (Segmentation), tập trung vào nhóm khách hàng yêu thích hoạt động thể chất và phong cách sống năng động (Targeting). Họ định vị thương hiệu như một biểu tượng của sự đổi mới và cảm hứng thông qua thông điệp mạnh mẽ "Just Do It" (Positioning).
#stp #segmentation #targeting #positioning #phân đoạn thị trường
#lựa chọn thị trường mục tiêu #định vị thương hiệu