Verhandeln: Experten-Tipps für mehr Gehalt und mehr Erfolg von Jack Nasher

Ob mit Freunden, dem Chef oder mit dem Verkäufer – wir verhandeln öfter, als wir denken. Jemand, der sich mit dem Thema auskennt, ist der Verhandlungsexperte Jack Nasher. Und mit ihm will ich darüber reden, wie man am besten seine Ziele in Verhandlungen erreicht. Und damit willkommen zu einem neuen Interview bei „Rene will Rendite“.

Gerade beim Thema Gehalt ist verhandeln wichtig. Bei der Gehaltsverhandlung sei wichtig, mit seiner Leistung zu argumentieren und nicht mit äußeren Umständen wie etwa der steigende Miete, sagt Nasher. Man müsse dem Chef klar machen, dass man mehr einbringe als man koste. Hier gehe es um objektive, nachprüfbare Kriterien: Bietet man regelmäßig Schulungen für die Kollegen an? Betreut man einen Blog? Macht man Überstunden? Hat man einen großen Auftrag an Land gezogen? All das könnten Argumente für ein höheres Gehalt sein, so Nasher.

Wichtig sei aber auch, sich nicht nur auf ein höheres Gehalt zu versteifen. Es könne auch sinnvoll, über Alternativen nachzudenken, wenn der Chef nicht mehr im Monat zahlen will. Als Beispiel nennt Nasher Diensthandy, Fortbildungen oder eine BahnCard100. Über solche Leistungen könne der Chef auch seine Anerkennung zum Ausdruck bringen.

Für den Verhandlungserfolg ist es neben guten Argumenten auch wichtig, seinen Gegenüber richtig zu lesen und Lügen zu erkennen. Jack Nasher empfiehlt, direkte Fragen zu stellen. "Die allermeisten Menschen haben Schwierigkeiten, einem offen ins Gesicht zu Lügen", sagt Nasher. "Wer genau hinsieht, kann dann im Gesicht verräterische Emotionen sehen." Sein Rat: "Fragen Sie direkt nach allen Punkten, die Ihnen wichtig sind."