Michele De Meo - Revenue Management Alberghiero e Marketing Turistico - Puglia

La maggior parte degli imprenditori che possiedono strutture ricettive o gli stessi direttori d’hotel o capi ricevimento, sono convinti che per applicare una strategia di #Revenue #Management efficiente, basti esclusivamente limitarsi ad alzare o abbassare le tariffe.

Questa errata convinzione, porta moltissime strutture a registrare un’occupazione più bassa della media di destinazione, pur con tariffe più alte o peggio, camere invendute pur con prezzi sotto la media.

Oggi fare revenue per chi possiede una struttura turistica è indispensabile.

Ne abbiamo parlato con Michele De Meo, Hotel Manager e Founder di Remark, società di revenue management alberghiero.

Il Revenue Management va oltre la semplice variazione delle tariffe e richiede una comprensione approfondita del mercato e del comportamento dei clienti. Una strategia efficace implica la considerazione di molteplici variabili, come la stagionalità, gli eventi locali, la domanda prevista e la concorrenza. Ottimizzare le entrate non significa solo aumentare o diminuire i prezzi, ma anche gestire le disponibilità e applicare strategie di marketing mirate.

Michele e i suoi collaboratori tramite l’attività di consulenza, consentono di massimizzare i ricavi, anche in periodi di bassa stagione, attraverso politiche di prezzo dinamiche e offerte mirate. La corretta applicazione delle giuste strategie può portare a una maggiore occupazione, consentendo alle strutture ricettive di mantenere un equilibrio tra occupazione e redditività.

Inoltre, il Revenue Management contribuisce a migliorare la visibilità online e l'attrattiva della struttura, poiché un'adeguata strategia può influenzare positivamente la percezione del valore da parte dei clienti.

Registrare questa intervista con Michele De Meo è stato come un viaggio nei principi fondamentali del revenue management e negli ultimi vent’anni di rapidi cambiamenti del mercato dell’industria turistica.

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📚 I libri consigliati da Michele durante l’intervista sono:

Il Revenue Management Alberghiero - Franco Grasso - 2006 - HOEPLI
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Oltre il Revenue Management - Franco Grasso - 2012 - HOEPLI
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La Revenue Economy - Franco Grasso - 2020 - HOEPLI
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Buona visione 😉

Per scoprire chi sono gli altri ospiti intervistati, ecco la playlist:
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