Psychologie: Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? Foot-in-the-door vs. Low-ball

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Описание к видео Psychologie: Welche Beeinflussungstechnik ist gefährlicher? Foot-in-the-door vs. Low-ball

Manchmal entpuppen sich Situationen deutlich schlechter, als wir anfangs dachten. Trotzdem machen wir dann häufig keinen Rückzieher. Dieses menschliche Verhalten kann leider gezielt mithilfe der Low-Ball-Technik ausgenutzt werden...

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

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Studien:

Hornik, J. A. C. O. B., Zaig, T., Shadmon, D. O. R. I., & Barbash, G. I. (1990). Comparison of three inducement techniques to improve compliance in a health survey conducted by telephone. Public Health Reports, 105(5), 524.