Вы должны решить именно эту проблему клиента, чтобы получить заказ

Маркетологи часто говорят, что главное дать потребителю то, что ему нужно, а точнее рассказать на сайте как ваш продукт решает его проблему и отличный сайт готов. И мол это просто нужно описать в позиционировании, а также текстах вашего лендинга. Но все дело в том, что человек понятия не имеет, какую именно проблему должен решить ваш продукт. В его голове зачастую полная каша из массы потребностей и желаний. Поэтому он предполагает, при выборе услуги или продукта, нужно опираться исключительно на ощущения. Ну а ощущения его меняются с каждой новой мыслью. Думать не любит никто. Это самое энергозатратное действие. А потому, вам нужно не дать клиенту то, что ему нужно, а объяснить что именно ему нужно и почему именно это. Фактически следует взять клиента за ручку и провести небольшую экскурсию внутри его собственного сознания. Вот тут вот у тебя закзазчик проблемы. Давай их рассмотрим, конкретизируем и расставим по приоритетам. А вот так ты пытался решать эти проблемы в прошлом году. А вот почему ты остался недоволен приобретенными услугами. Понял? А вот так стоило бы действовать. А вот на какие параметры продукта нужно обратить внимание. И это никакое не маркетинг, и даже не методика убеждения заказчика, а всего лишь логика и здравый смысл

Именно поэтому хороший копирайтер или маркетолог, а тем более создатель продающих сайтов, всегда хороший психолог, а отличный копирайтер или веб-специалист - это тот, кто в в свободное от работы время занимается самопознанием. Как говорится познай себя и познаешь других. Ведь человек по большому счету - это всего лишь программный код, мечущийся между гордыней и любовью.