私人教練課程銷售攻略｜客戶銷售反對問題技巧解決｜當客戶說要回去問一下老婆時，該怎麼回答比較好？甚至當下成交這張訂單呢？

私人教練銷售技巧分享：當客戶說，我要回去問一下家人的時候，該怎麼回覆呢？

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這是多數人銷售時的常見難題，當對方說要回去問一下家人時，就像免死金牌，很難攻破，但所有招式，都有突破的方法，接下來就讓查德幫你一一破解吧！


▋當對方要問家人時，要先做的事情

反對問題的過程中，要先有個核心概念，對方說問一下老婆，是他考慮的最大原因嗎？他有財務上的決策權嗎？🤔

不論答案是什麼，一定要透過提問，找出對方的最大抗拒，才能解決真正的問題。


如果問一下老婆只是藉口，就算把他講到啞口無言，他下一句就會說：「我要回去看一下預算，我要回去看一下時間。」😚


所以你可以問，「如果老婆說可以買的話，你就會購買嗎？」😍

「假設老婆不同意的話，你還是會想上教練課程嗎？」🥺

「請問這是你唯一的考慮因素嗎？」😄

總之，先確認這是否為最大的考量，才能解決對方的顧慮。


▋面對反對問題的基本功-認同


幸運的是，對方說：「對阿！我老婆說OK，我就OK，所以我得為去跟老婆商量一下，才可以。這時候該怎麼辦呢？🤦


多數的教練/業務員，以自己是專家為榮，認為專家的意見，勝過家人的意見，如果這樣想，你就錯爆了❌


對有家庭的人來說，家規勝過地球上的所有法規，不要以為專業好，就能壓過對方的家人，你只會有一個下場，「謝謝你！有需要我一定會找你！」😒


不論對方拒絕的理由有多荒謬，永遠記得，銷售打的不是專業口水戰，而是心理攻防戰，善用認同，就能化解不少攻勢。


▋如何用認同化解對方的反對問題呢？


藉由誇獎對方，來探聽對方的真實意願

「Kevin，你說的我可以理解，你願意尊重太太的意見真好，像我買東西比較大男人，都不太聽太太的意見，一卡在手先刷再說。」😎


「Kevin，我可以理解，錢都是給太太管，這樣很好，省錢又能讓夫妻之家感情更和諧，那想順便問一下，假設在你能作主的情況下，每月多少的預算，是可以接受的呢？5000元還是10000元呢？」😎


認同對方的價值觀，順勢問出對方的預算，並同時在腦中評估，有哪些課程或商品，有機會讓對方當下購買。


研究顯示，多數人購買產品，不是看產品的性價比（CP值）有多好，而是看當下的感覺。

「邏輯使人思考，情緒使人行動」

要讓對方行動，就別狂講高大尚的專業理論，那只會讓對方繼續思考，千萬別以為，一直想會跟打電動一樣，會一直爽，一直想只會一直不爽，最後就不買了。


相反的，你要講出，他上一陣子私人教練課程之後，會有什麼「好處」這才是讓對方當下購買的必殺技💪

▋三流賣專業，二流賣服務，一流賣願景

看這篇文章的你，相信正在邁向一流教練的道路，那我們要怎麼賣願景呢？😎


如果你做健身教練一陣了，相信你手機裡面，有不少客戶的成功見證，這時候挑出一個，跟對方狀況相似的案例分享：


「Kevin，這位是陳大哥，他剛開始也覺得教練課程很貴，但你看他上了半年之後，體脂肪從35%減到剩20%體脂肪，肚子也從一團肉，變成若隱若現的六塊肌，這樣的效果，會是你想要的嗎？」


如果你的案例分享，跟運動教學，都讓他感覺不錯的話，這時候，你已經在對方心理埋下希望的種子，他會開始盤算，花多少錢，是他可以接受的。」


這時候，只要解決預算的問題，就好一半了！

下一次，在準客戶說要問一下老婆/老公的時候，你知道要怎麼解決了嗎？🤩

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