Скачать или смотреть Выбор поставщика товаров Графический анализ поставщиков товаров 2 часть

Как выбрать поставщика товаров. Применяйте метод графического анализа поставщиков.

   • Воронка продаж или Пирамида закупок Систем...   - 1 часть Воронка продаж или Пирамида закупок.
http://bit.ly/podpDB - Подпишитесь на канал
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

В прошлом ролике мы ввели с вами такой термин как «пирамида закупок». Этот термин был введён в противовес воронке продаж, которую все знают. И вообще мы поставили под сомнение политику затягивания клиентов в свою воронку продаж. Возможно, нам просто следует постараться попасть на вершину пирамиды закупок нашего покупателя.

В попытке найти своего лучшего поставщика мы попытались спрогнозировать бизнес-подходы, угадать бизнес-модели поставщиков. Мы сделали предположение, что компания номер два – это крупный интернет-магазин с большим складом, тяжеловес рынка; компания номер три – лоукостер; компании номер один и четыре сильными своими сторонами считают сервис, но сервис они предлагают разный. Поставщик номер четыре сконцентрировался на сильном отделе продаж и хорошей службе доставки, а поставщик номер один сделал ставку на свою техническую поддержку. Как вы понимаете, это всё предположения, домыслы и догадки, которые мы, к сожалению, не сможем изложить, если нас, допустим, попросят выступить с презентацией перед руководством, перед учредителями, например. Да собственно и перед своей совестью. Нам нужны какие-то более формальные методы оценки.

Вообще многие менеджеры отделов закупок просто смотрят в эту таблицу и пытаются угадать, какой поставщик лучше. Они пытаются сразу применить интуицию. Но это не совсем правильный подход. И вообще подход в бизнесе: то, что можно посчитать, нужно считать, а вот относительно того, чего посчитать нельзя, уже надо применять интуицию. То есть что мы делаем? Перед нами – поле неопределённости для принятия решения. Мы путём расчётов это поле сильно сужаем, но полностью оно не исчезает. И вот, когда мы смотрим на оставшуюся неопределённость, вот тогда мы включаем интуицию. То есть после того, как мы изложим весь свой анализ в презентации, все доводы «за» и «против», нас могут спросить: «Ну, хорошо, допустим, Дмитрий! А вы-то, сами, что по этому поводу думаете?» И вот тогда мы скажем: «Вот нам кажется, что этот поставщик – такой, этот – сякой, и наше мнение: лучше выбрать этого».

Но, прежде чем дойти до интуиции, давайте мы выполним всю аналитическую работу. Я предлагаю сравнить их, поставщиков, методом графического анализа. Что мы сделаем? Во-первых, мы преобразуем немножко эту таблицу, оставим в ней только цифры. Вторым шагом мы выберем лучшее предложение по каждой строчке. Если у нас лучшее предложение цены – это минимальная цена, то лучшее предложение ассортимента – это самый широкий ассортимент. Мы используем соответствующие статистические функции. Пожалуйста, максимум, минимум. Не забываем применить их правильно. Следующий шаг – это выравнивание логики, как я бы это назвал. Что нам мешает отобразить это всё в графическом виде на одном графике? То, что логика разная. Бесплатная доставка опять: чем меньше, тем лучше. ..

----------------------------------------------------------------
Закупка товара и выбор поставщика - очень ответственное дело. Поставщики товаров хотят продать товар. Снабженцы , как и отдел снабжения выдвигают требования к компании, с которой собираются работать. Это точка доставки, условия оплаты товара и тд. Менеджеры отделов продаж в процессе переговоров согласовывают условия с снабженцами. Бизнес тренеры, тренеры по продажам обучают поставщиков, как правильно работаь со снабженцами.