T1 C25 | PERSUASIÓN: POR QUÉ COMPRAMOS LA BURRA. Con Ramón Nogueras

Hoy vuelvo a entrevistar a Ramón Nogueras que ya vino al podcast en la temporada 1, episodio 9: “La psicología no son mierdas”.

Afortunada de tenerle una vez más aquí para hablar de su libro “Por qué
compramos la burra”.

Descubrirás cómo nos convencen y cómo convencemos a los demás, y aprenderás a defenderte de los malos usos de la persuasión.

En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.

Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras.

El pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace a más susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso.

En Por qué compramos la burra, Ramón Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa, de qué mecanismos se sirven para convencernos, qué trucos ponen en práctica para conseguir sus objetivos y qué señales podemos identificar para estar alerta.

No te lo pierdas, este episodio es de papel y boli.

Gracias Ramón una vez más por tu tiempo, por el conocimiento riguroso chutado de humor y por el favor que nos haces a todos los psicólogos que creemos en la psicología basada en evidencia. Tu labor divulgativa es admirable y solo podemos aplaudirte.

Deseando conocerte en persona, septiembre queda cerca.