【プロが教える法人営業の必勝法】すぐに役立つ商談準備・トークスキル・対競合・クロージングのコツを徹底伝授【たった1動画ですべてがわかる法人営業の教科書】

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   / @amanoscope  

＝＝＝＝講師プロフィール＝＝＝＝

大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。


営業畑では、YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE(アマノスコープ)」にて営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』を発売中。


▷著書『シン・営業力』
Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天：https://books.rakuten.co.jp/rb/17015502/


▷営業が学べるオンライン学校『営業大学-ESSENCE-』
https://lounge.dmm.com/detail/3868/


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▼本日の動画サマリー
00:00 オープニング
2:02 営業3つのポイント・テクニック
17:26 法人営業と個人営業の違いとは？
36:48 法人営業×情報の整理術
49:18 競合との差別化を実現する営業手法
1:09:44 競合に勝つための営業戦略
1:24:59 訪問前の準備
1:37:38 自己紹介の極意
1:50:09 オープニングトークのテクニック
2:01:47 商談開始12分までにこれをやれ
2:13:56 限られた時間でのプレゼンのコツ
2:20:05 一流の雑談力とは
2:36:44 商談便利ツール・コミュニケーションシートとは
2:50:27 コミュニケーションシートのお悩み相談
2:55:14 営業テクニック・コツ
3:02:53 値引き交渉されない営業テクニック
3:13:56 価格交渉・営業テクニック
3:22:33 お客様との仲直り
3:27:14 クロージングの極意
3:32:37 スケジュール管理術
3:30:34 エンディング

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MCプロフィール
ようた（神川 陽太　-Kamikawa Yota-）

Youseful株式会社 法人研修担当
2020年より同社に学生インターンとして参画し、IT仕事術に関する講座を多数開発している。
中央大学法学部を卒業後、アマゾンウェブサービスジャパンに営業職として入社。
「Google Spreadsheet現場の教科書」を出版。
クライアントのビジネスパーソンやプロスポーツ選手から熱い支持を集める。

◆できるYouTuber式 Googleスプレッドシート現場の教科書：https://amzn.to/3k7Szql
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