Эквайринг. Легальный способ безналичных платежей на торговой точке

При подготовке ролика была использована статистика применения платежных карт, опубликованная в издании Forbes https://www.forbes.ru/finansy-i-inves...

Сегодня мы расскажем о легальных способах приема безналичной оплаты за свои товары/услуги от физлиц. Зачем? затем, что уровень проникновения банковских карт сейчас составляет что-то около 80%. Да, конечно, в торговом обороте доля эквайринга поменьше - 46%, он она во-первых растет, а во-вторых растет быстро. А самое главное, сегодня вы рискуете потерять клиента ответив "нет" на вопрос "принимаете карты?".Начнем с того как это делать не правильно, а неправильно это делать на свой личный счет "по номеру телефона". Знаю, что пол страны так делает, но хочу обратить внимание на блокировку счетов по 115-ФЗ, очень неприятная штука надо заметить. Личный счет (в том числе и личный счет предпринимателя) не предназначен для ведения предпринимательской деятельности.Правильное направление - это подключение торгового эквайринга. Термины и определения.Эквайринг - это такая услуга предоставляемая финансовыми организациями "эквайерами" по приему платежей из платежных систем (VISA, MasterCard, МИР и всякая экзотика вроде AmericanExpress, JCB и т.д.). В основе работы эквайринга лежит принцип авторизации платежа. Клиент предъявляет на торговой точке нечто, что может авторизовать платеж (например, банковскую карту или телефон с функцией бесконтактной оплаты), эквайер предоставляет технические средства, позволяющие Вам авторизовать оплату от этого клиента на нужную для покупки товаров/услуг сумму. Если авторизация удалась, клиент уходит, а у вас появляется дебиторская задолженность от эквайера. т.е. за клиента покупку вам оплатит эквайер, а его разборки с клиентом вас уже не интересуют. Не важно в каком банке какой страны у клиента открыт счет, есть ли на нем нужная сумма, платеж от эквайера поступает на ваш расчетный счет обычно на следующий день. Разумеется, эквайер делает это не бесплатно. Платеж поступает с удержанием комиссии.Кто же такие эквайеры и где их найти? С вероятностью 100% ваш банк, предоставляющий вам услуги расчетно-кассового обслуживания готов вам предоставить и услуги эквайринта. И это самый простой вариант начать принимать к оплате карты. Идете в свой банк, там вас уже знают, сообщаете, что хотите подключить свою точку к эквайрингу, с вами подписывают договор, уточняют технические вопросы и назначают время визита инженера для установки и подключения оборудования.Вывести на экран картинку Verifon как пример оборудования.Оборудование принадлежит банку, вы за него и за его установку ничего дополнительно не платите, это всё включено в комиссию, которая в среднем по стране составляет 2%. При расторжении договора банк забирает терминал, так что постарайтесь его не разбить в процессе эксплуатации.Это самый простой способ, но не единственный. Бывают ситуации, когда вы полностью удовлетворены услугами банка по РКО, но его услуги эквайринга вам не нравятся. Например, комиссия в 2,2%, когда можно найти предложение по 1,8%. Или оборудование, которое готов предоставить банк не совместимо с вашим оборудованием, а вы хотели бы их совместить. Или банк не предоставляет оборудование для мобильного эквайринга, а вам его очень надо.Можно конечно открыть дополнительный счет в другом банке, который нравится вам по условиям эквайринга, но в этом случае вам придется заплатить и за РКО в этом банке, перечислять средства на р/с в другом банке он не будет. Или есть вариант подключиться к небанковскому эквайрингу. Такие у нас в стране есть, я лично знаю как минимум три компании, но т.к. ни одна из них за рекламу мне не заплатила, в слух произносить не буду 🙂Не сказать, что условия там интересней, чем в банках, но вот краткий список того, что вы можете у них найти:
* Компактные и/или мобильные и/или совмещенные с кассой терминалы. Но скорее всего вам придется приобрести его в свою собственность.
* Гибкие условия комиссии, например, %% зависящие от оборота или пониженный % при оплате MasterCard.
* Более лояльное и человеческое отношение к вам.

Подведем итог. Эквайринг - это дополнительные затраты. Комиссия в среднем 2%, доля платежей в среднем 46%. Итого в структуре вашей выручки 0,92% уйдет на комиссию. Но так считать не правильно. Если вы сейчас не принимаете к оплате карты, вы теряете клиентов. Не 46%, поменьше, кто-то лояльно относится к наличным но кто-то развернется и уйдет, и с каждым днем таких становится все больше. Экономя 1-2% вы теряете гораздо больше.