Il venditore è una delle razze meno umili e più saputelle del pianeta. Sa già tutto, peccato che non lo mette in pratica. Il venditore professionista invece ha sempre fame di migliorarsi e...
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Essere un venditore professionista richiede passione, entusiasmo, dedizione, allenamento e autodisciplina. Se ti sembra una descrizione esagerata, beh forse, non hai mai preso seriamente la tua professione di venditore. Penso che la vendita sia uno dei lavori più sfidanti e più pratici che ci sia. Il venditore professionista non può permettersi di sapere qualcosa e non metterla in pratica, ma il 90% dei venditori che conosco (e ne conosco tanti) hanno quella presunzione di dirti che sanno già tutto e poi non lo mettono in pratica. Sei anche tu così?
C’è una bella differenza tra il sapere e il fare e molti venditori sembrano non cogliere questa differenza. Non dire lo so. Piuttosto chiediti: quanto lo faccio bene? Come ti ho spiegato nell’episodio #49, dedicato alla Psicologia Positiva, la tua mente è l’elemento che determina maggiormente il tuo successo o insuccesso di venditore, per cui, in questo cinquantesimo episodio (festeggiamolo) voglio darti 4 suggerimenti, che naturalmente già saprai, ma che scommetto una tua mano che non li metti in pratica. Beh, se per sfiga sei un venditore professionista che fa, a me la mano serve. Eh!
#1: Se la giornata fa schifo è quasi sempre colpa tua. Eee Fabio dai!!! Si, perché se osservi, le persone danno spesso la colpa del proprio umore alla giornata. Se anche tu ti lasci influenzare dagli eventi esterni (dai tuoi Clienti, dai NO, dalle porte in faccia), beh sappi, che è un segno di debolezza mentale. Se ti convinci che è una brutta giornata, lo sarà. Garantito! Per cui, se vuoi essere un venditore professionista sappi che la giornata non è mai brutta finché non la chiami brutta. Non è filosofia, è pensiero funzionale!
#2: Guarda il tuo atteggiamento. Jim Rohn diceva che l’atteggiamento influenza le azioni, le azioni influenzano i risultati, i risultati influenzano lo stile di vita. Per cui, se non ti piace il tuo stile di vita, guarda i tuoi risultati. Se non ti piacciono i tuoi risultati, guarda le tue azioni. Se non ti piacciono le tue azioni, guarda il tuo… Giusto! Il tuo atteggiamento. Un venditore professionista sa qual è il suo atteggiamento ma, soprattutto, soprattutto, lo corregge quando...
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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.
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IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).
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